職位描述

崗位職責(zé)：
一、 依據(jù)公司銷售政策和大區(qū)年度銷售計(jì)劃進(jìn)行目標(biāo)分解，同時(shí)制定所轄區(qū)域銷售行動(dòng)計(jì)劃，完成大區(qū)分解下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，。
二、 擬定本區(qū)域年度銷售費(fèi)用預(yù)算及預(yù)算分解。
三、 根據(jù)渠道發(fā)展及分布狀況，制定全面的品牌推廣計(jì)劃，督查、指導(dǎo)所轄區(qū)域推廣促銷活動(dòng)的開展工作。
四、 鞏固完善原有市場(chǎng)，深度開發(fā)新市場(chǎng)。
五、 協(xié)調(diào)商業(yè)工作，指導(dǎo)商務(wù)代表做好重點(diǎn)商業(yè)客戶的拜訪，對(duì)銷售或回款難度較大的客戶，安排專程協(xié)助解決，保證資金及時(shí)回籠。
六、 通過協(xié)同拜訪、聽取下屬的工作匯報(bào)、抽查下屬的工作日記及客戶拜訪表等方式，檢查直接下屬的工作情況，指導(dǎo)直接下屬開展各項(xiàng)工作。
七、 審核本區(qū)與銷售有關(guān)的報(bào)表，確保核算清晰再上報(bào)大區(qū)經(jīng)理。
八、 根據(jù)區(qū)域拓展計(jì)劃擬定本區(qū)域人員招聘計(jì)劃。
九、 對(duì)下屬定期開展培訓(xùn)及績效評(píng)估工作，幫助制定績效發(fā)展計(jì)劃。
十、 及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)會(huì)議的精神及激勵(lì)方案，充分調(diào)動(dòng)員工隊(duì)伍的工作積極性。
十一、完成直接上級(jí)交辦的其它任務(wù)。



任職條件：
教育背景：全日制大專畢業(yè)以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)：有4年以上OTC市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及省級(jí)經(jīng)理或同等職位任職經(jīng)歷。
技 能：
1. 全面銷售活動(dòng)策劃及執(zhí)行能力；
2. 銷售渠道建設(shè)及維護(hù)能力；
3. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理能力；
4. 員工激勵(lì)及培訓(xùn)技巧；
5. 公關(guān)能力；
6. 熟練操作常用辦公軟件。