職位描述

職位概要

根據(jù)公司的相關(guān)管理規(guī)定開(kāi)展大區(qū)的招商工作、學(xué)術(shù)推廣工作、完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)（純銷(xiāo)任務(wù)、醫(yī)院開(kāi)發(fā)）、做好政府事務(wù)工作及團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)工作、公司利潤(rùn)指標(biāo)的完成


工作內(nèi)容

1.銷(xiāo)售管理
1）管理區(qū)域內(nèi)各省/市重點(diǎn)核心客戶，指導(dǎo)安排建立代理商檔案庫(kù)
2）客戶分級(jí)：分級(jí)管理
3）招商：空白終端的精細(xì)化招商
2.營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)
1）年度、季度、月度純銷(xiāo)任務(wù)的分解、落實(shí)、完成
2）年度、季度、月度醫(yī)院開(kāi)發(fā)指標(biāo)的分解、落實(shí)、完成
3.政府事務(wù)
1）招標(biāo)：按照公司要求做好相關(guān)公關(guān)維護(hù)工作，確保公司產(chǎn)品理想中標(biāo)
2）物價(jià)：按照公司要求做好相關(guān)公關(guān)維護(hù)工作，落實(shí)好物價(jià)備案、接軌工作
3）醫(yī)保：按照公司要求做好相關(guān)公關(guān)維護(hù)工作，落實(shí)好省屬、市屬、醫(yī)院醫(yī)保接軌工作
4）藥監(jiān)按照公司要求做好相關(guān)公關(guān)維護(hù)工作，處理好藥監(jiān)部門(mén)相關(guān)的檢查工作
4.學(xué)術(shù)推廣工作
1）督導(dǎo)各級(jí)學(xué)術(shù)活動(dòng)的開(kāi)展：組織、實(shí)施、監(jiān)管、考核評(píng)估等相關(guān)工作
2）督導(dǎo)開(kāi)展專(zhuān)家隊(duì)伍建設(shè)工作：專(zhuān)家?guī)斓慕?、?zhuān)家的拜訪及維護(hù)工作
5.所轄團(tuán)隊(duì)人員日常管理與培養(yǎng)
6.所轄區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算及成本控制，完成公司利潤(rùn)指標(biāo)
1）投入費(fèi)用的審核審批
2）支出費(fèi)用的審核審批
3）確保完成公司整體的利潤(rùn)指標(biāo)
7.公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

任職資格

教育背景
?醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物、營(yíng)銷(xiāo)等專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷

工作經(jīng)驗(yàn)
?三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

培訓(xùn)經(jīng)歷
?醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)課程培訓(xùn)經(jīng)歷者優(yōu)先考慮

基本技能和素質(zhì)
?熟悉招商銷(xiāo)售及推廣工作、熟悉國(guó)家醫(yī)藥政策
?了解所在地區(qū)的市場(chǎng)狀況，并能夠規(guī)劃市場(chǎng)
?成熟的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)