職位描述

崗位描述：
1、規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
2、制定市場(chǎng)的經(jīng)營前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作；
3、塑造企業(yè)形象；
4、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)資料，進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析，提供市場(chǎng)運(yùn)作的方向性建議；
5、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國市場(chǎng)招商及推廣工作；
6、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)；
7、對(duì)市場(chǎng)營銷的總體費(fèi)用進(jìn)行控制；
8、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步；
9、對(duì)下屬人員進(jìn)行考核；
10、培訓(xùn)市場(chǎng)營銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營銷任務(wù)；
11、組織對(duì)公司客戶的售后服務(wù)，與技術(shù)部聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持；
12、對(duì)重要部門進(jìn)行公關(guān)并對(duì)公關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行整體管理；
13、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各種關(guān)系；
14、組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售情況的調(diào)查；
15、關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國家經(jīng)濟(jì)、金融政策調(diào)整以及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)。

資格要求：
1、教育：本科以上學(xué)歷，醫(yī)藥、市場(chǎng)營銷、管理相關(guān)專業(yè)。研究生優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上處方藥招商管理工作經(jīng)驗(yàn)，操作過基藥招商。有中成藥、口服藥、處方藥招商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營銷、變革管理、管理能力開發(fā)、財(cái)務(wù)管理、招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面的培訓(xùn)。
4、技能/能力：
（1）具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧，能夠帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效處方藥招商工作；
（2）具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)處方藥招商的發(fā)展和市場(chǎng)有深刻的理解，十分熟悉招商業(yè)務(wù)；
（3）有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力；
（4）能夠獨(dú)立制訂市場(chǎng)開發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃，制定并實(shí)施市場(chǎng)營銷策略及預(yù)算，指導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告作出方向性建議并對(duì)招商人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)；
（5）具備較強(qiáng)的客戶開發(fā)能力和客戶管理經(jīng)驗(yàn)。
5、其它：
（1）正直、坦誠、成熟、豁達(dá)、自信；
（2）具有出色的人際溝通能力,極強(qiáng)的開拓精神和組織能力；
（3）具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，高度的敬業(yè)精神；
（4）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。