職位描述

崗位職責(zé)：
1根據(jù)公司所制定的市場(chǎng)發(fā)展方向、銷售策略、銷售政策、銷售任務(wù)組建當(dāng)?shù)亟K端銷售隊(duì)伍， 并依據(jù)市場(chǎng)情況合理規(guī)劃終端；同時(shí)結(jié)合所轄區(qū)域市場(chǎng)實(shí)際情況制定相應(yīng)的市場(chǎng)銷售計(jì)劃、方案、保障措施并細(xì)化到具體人員；進(jìn)而圍繞銷售計(jì)劃組織、策劃當(dāng)?shù)仉A段性促銷活動(dòng)；
2、領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域完成全年的銷售任務(wù)，定期對(duì)區(qū)域代表進(jìn)行輔導(dǎo)，提升團(tuán)隊(duì)成員的管理和執(zhí)行能力，及時(shí)分析和解決市場(chǎng)中存在的問題；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)本公司產(chǎn)品在醫(yī)院，零售終端的開發(fā)、上量工作；有效地落實(shí)各項(xiàng)市場(chǎng)銷售活動(dòng)，確保達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)；負(fù)責(zé)管理、開發(fā)所屬區(qū)域經(jīng)銷商，并對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)；指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)策劃運(yùn)作； 
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域終端客戶檔案資料的建立、完善與更新，并對(duì)銷售通路進(jìn)行維護(hù)；?
5、定期與終端代表，區(qū)域經(jīng)銷商對(duì)終端進(jìn)行協(xié)同拜訪，了解市場(chǎng)情況；
6、督促、追蹤本區(qū)域銷售及回款任務(wù)；  
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研分析，并做好具體工作的監(jiān)督、落實(shí)、評(píng)估，保證及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地完成；
 任職資格： 
1、性別不限，市場(chǎng)營銷、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)中專以上學(xué)歷；
二年以上醫(yī)院臨床、OTC、三終端的銷售、招商工作經(jīng)驗(yàn)及區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，具有豐富的醫(yī)院和客戶資源，有成功的市場(chǎng)開發(fā)案例；
3、熟悉本區(qū)域市場(chǎng)、在當(dāng)?shù)赜辛己玫年?duì)伍資源及網(wǎng)絡(luò)資源，具有快速組建并管理團(tuán)隊(duì)的能力；具有市場(chǎng)開發(fā)能力和維護(hù)能力； 
4、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和執(zhí)行力，具有良好的溝通能力和表達(dá)能力，思維敏捷、性格開朗，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，并能夠經(jīng)常出差；
5、有責(zé)任心和事業(yè)心，富有工作激情和熱情，勇于面對(duì)壓力，能承受較強(qiáng)的任務(wù)壓力；
6、應(yīng)聘者需要在當(dāng)?shù)赜泄潭ㄗ∷?，具備?dú)立的市場(chǎng)開發(fā)能力；善于發(fā)現(xiàn)銷售增長點(diǎn)；在當(dāng)?shù)赜匈Y源網(wǎng)絡(luò)，?有中藥飲片銷售背景者優(yōu)先；