職位描述

崗位描述：
1、負責區(qū)域內(nèi)主要醫(yī)院產(chǎn)品銷售計劃的執(zhí)行；
2、負責銷售客戶的維護、區(qū)域銷售代表的管理及銷售回款的完成；
3、客戶開發(fā)：組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動態(tài)，并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤； 
4、客戶管理：負責拜訪本區(qū)域的重要客戶，定期訪問，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系； 
5、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點客戶需求，并對市場信息進行分析、預測并制定對策；對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為公司決策的制定提供支持；

任職要求： 
1、教育背景：要求醫(yī)學類、藥學相關專業(yè)，大專以上學歷。
2、工作經(jīng)驗：有從事醫(yī)療營銷工作經(jīng)驗2以上；從事營銷團隊管理經(jīng)驗1年以上，有在外企從事銷售主管者可優(yōu)先；
3、知識/技能：掌握銷售管理、訂單流程、貨款回收、醫(yī)療設備、耗材招投標等業(yè)務知識；具有較強的談判技巧，有較強的數(shù)據(jù)分析和文字表達能力；有較強的溝通協(xié)調(diào)能力和獨立解決問題的能力，能承擔一定的工作壓力。
4、能夠?qū)蛻舻膯栴}及需求作出快速反應，并滿足客戶的需求。