職位描述

崗位職責(zé)
1負(fù)責(zé)全國OTC銷售管理工作。根據(jù)營銷中心下達(dá)要求，負(fù)責(zé)制定本部門年度銷售任務(wù)并分解至各區(qū)域。
2.負(fù)責(zé)本部門年度銷售費用的申請并分解至各區(qū)域；
3.負(fù)責(zé)制定、細(xì)化所轄區(qū)域季度、月度銷售工作計劃；
4.負(fù)責(zé)制定各產(chǎn)品的銷售政策及產(chǎn)品各階段的推廣規(guī)劃； 
5.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)競品信息的收集、整理和分析；
6.參與、協(xié)助地區(qū)經(jīng)理的市場開發(fā)、建設(shè)；
7.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售合同的審核，監(jiān)督銷售合同的執(zhí)行；
8.負(fù)責(zé)監(jiān)控所轄區(qū)域月度銷售及回款發(fā)貨工作； 
9.負(fù)責(zé)對銷售目標(biāo)完成差的區(qū)域進(jìn)行原因分析、制定措施、跟蹤檢查； 
10.負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域的進(jìn)、銷、存進(jìn)行分析、管理、監(jiān)控； 
11.負(fù)責(zé)收集、整理客戶信息，并維護(hù)、培養(yǎng)重點客戶，定期拜訪； 
12.負(fù)責(zé)市場沖串貨的預(yù)防及處理工作； 
13.不定期巡查市場，督導(dǎo)業(yè)務(wù)工作開展； 
14.檢查地區(qū)經(jīng)理提交的各項工作報表，抽查客戶拜訪情況； 
15.負(fù)責(zé)市場突發(fā)事件的處理工作； 
16.負(fù)責(zé)完成上級傳達(dá)的其他工作。 
任職資格要求
1.營銷類、醫(yī)學(xué)類、藥學(xué)類相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷，8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，3年以上銷售總監(jiān)崗位工作經(jīng)驗；
2.具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊帶領(lǐng)和培養(yǎng)能力，良好的溝通全局和把控全局的能力；
3. 關(guān)于市場拓展與銷售管理，精通醫(yī)藥行業(yè)運作流程，對銷售管理模式有豐富的操作經(jīng)驗和獨到見解； 
4. 敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力，對市場信息有獨到的分析判斷能力。
5，全國連鎖資源豐富；終端操作能力強(qiáng)。