職位描述

崗位職責(zé)；
1、對所轄大區(qū)的指標(biāo)全權(quán)負(fù)責(zé)，執(zhí)行公司營銷策略并對所轄區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃； 
2、全面指導(dǎo)所轄大區(qū)人員的日常工作，負(fù)責(zé)市場開拓、客戶管理及市場推廣、營銷過程的組織與監(jiān)控； 
3、協(xié)助下屬制定年度、季度、月度營銷計劃，分解并落實(shí)目標(biāo)；
4、審批下屬的每月的工作計劃，并檢查、督促、修正、考核完成情況，按時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報每月的工作情況和下月的工作計劃，并能結(jié)合市場的實(shí)際情況向上級領(lǐng)導(dǎo)提出合理化的建議和意見。 
5、建立健全所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)管理制度，督導(dǎo)各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域人員的制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；  
6、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施大區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的市場推廣計劃、推廣方案和產(chǎn)品市場開發(fā)計劃的組織與實(shí)施，并調(diào)整完善推廣策略； 
7、負(fù)責(zé)市場招商，尋找潛在客戶并參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)洽談和合同的簽訂；熟悉談判流程，掌握談判技巧，維護(hù)和樹立公司形象，爭取公司利益最大化。
8、定期走訪客戶，提供市場趨勢、需求變化、掌握其它公司的營銷政策，價格水平，分析競爭態(tài)勢，適時提出調(diào)整產(chǎn)品的市場推廣策略，迎合市場競爭的需要； 
9、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)人員架構(gòu)的組織完善；
10.領(lǐng)導(dǎo)交代的其他事宜。
任職要求；
1、大專（含）以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)者優(yōu)先考慮；
2、2年及以上醫(yī)藥企業(yè)招商管理經(jīng)驗(yàn)；有腫瘤領(lǐng)域招商管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、較強(qiáng)的管理能力，能夠有效地將公司的經(jīng)營戰(zhàn)略傳導(dǎo)及分解，判斷決策、計劃執(zhí)行及協(xié)調(diào)溝通能力，較好的文字表達(dá)能力；
4、思路清晰，有強(qiáng)烈的成功欲望，在銷售管理過程中，具備敏銳的市場洞察力；及時發(fā)現(xiàn)并解決產(chǎn)品及渠道管理中的問題，并能夠不斷延伸產(chǎn)品的推廣及開發(fā)策略；
5、有較強(qiáng)的培訓(xùn)能力；
所轄區(qū)域內(nèi)有一定代理商客戶網(wǎng)絡(luò)資源。
負(fù)責(zé)區(qū)域：江蘇、浙江、山東、安徽、上海