職位描述

職位類別：銷售類 醫(yī)藥代表/學(xué)術(shù)專員
任職資格：
1、本科或以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)或藥學(xué)相關(guān)專業(yè)更佳；
2、有兩年以上的醫(yī)藥銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功開發(fā)醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉藥品的銷售流程，了解醫(yī)、藥學(xué)相關(guān)知識(shí)，有學(xué)過市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和商務(wù)禮儀及談判技巧；
4、具有良好的文獻(xiàn)資料搜集能力，能演講PPT，能獨(dú)立組織小型科室會(huì)議；
5、具有良好的銷售技能、溝通技能和市場(chǎng)分析能力；具備一定的抗壓能力，工作積極主動(dòng)，擁有自信、樂觀的心態(tài)，以及團(tuán)隊(duì)合作精神。


工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司、辦事處所下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成目標(biāo)醫(yī)院的開發(fā)進(jìn)藥，使目標(biāo)醫(yī)院數(shù)量不斷增加，銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)；
2、熟練掌握所銷售產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí)和與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較的優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，做好目標(biāo)醫(yī)生的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)；
3、在所轄區(qū)域開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，通過學(xué)術(shù)會(huì)議，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的，讓客戶了解和熟悉產(chǎn)品定位和適應(yīng)癥，促進(jìn)銷量增長(zhǎng)；
4、合理制定和安排目標(biāo)醫(yī)院的拜訪計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)醫(yī)院相關(guān)科室主任、目標(biāo)醫(yī)生等保持穩(wěn)定的拜訪頻率，準(zhǔn)確傳遞公司產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，獲得客戶的認(rèn)可，與客戶建立良好的客情關(guān)系；
5、常規(guī)拜訪藥劑科采購(gòu)、庫(kù)管，確保公司產(chǎn)品不斷貨；
6、及時(shí)協(xié)助醫(yī)生處理在藥品使用過程中遇到的各種問題；
7、建立并不斷完善所轄地區(qū)目標(biāo)醫(yī)院客戶檔案，隨時(shí)了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和變化情況，收集和反饋醫(yī)院市場(chǎng)信息，協(xié)助公司或地區(qū)制定相應(yīng)的推廣策略和市場(chǎng)推廣活動(dòng)。