職位描述

應(yīng)聘資格：
1、醫(yī)藥學(xué)及相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、有3年以上藥品招商、招投標(biāo)工作經(jīng)驗。
3、人品正派，具有良好的溝通、協(xié)調(diào)和交際能力。
4、了解區(qū)域市場網(wǎng)絡(luò)和渠道，有2年以上心腦血管銷售經(jīng)驗及相關(guān)客戶資源優(yōu)先；
5、主動工作意識強(qiáng)烈，善于謀劃布局，推進(jìn)管理區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；
6、獨(dú)立開展區(qū)域市場開發(fā)，能夠勝任長期出差。
工作職責(zé)：
1、及時了解區(qū)域內(nèi)的藥品招標(biāo)掛網(wǎng)信息，協(xié)助代理商投標(biāo)或直接參加招投標(biāo)。
2、細(xì)分市場，列出目標(biāo)醫(yī)院。
3、分類建立已有、潛在代理商及醫(yī)院的檔案。
4、熟悉產(chǎn)品知識，找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
5、協(xié)調(diào)好各代理商之間關(guān)系，解決出現(xiàn)的矛盾與沖突，暢通銷售渠道。
6、建立并保持與代理商的良好關(guān)系, 做好代理商的服務(wù)工作，建立并維護(hù)公司良好的信譽(yù)與形象。
7、調(diào)查摸清代理商的市場情況，包括：已開發(fā)的醫(yī)院、醫(yī)院用量、臨床代表能力等情況，每月反饋代理商的品種流向，保護(hù)各代理商的代理區(qū)域，防止串貨；協(xié)助、督促代理商開發(fā)未開發(fā)醫(yī)院，對臨床代表、二級分銷商做好指導(dǎo)工作。
8、發(fā)展新代理商，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)市場。
9、跟蹤區(qū)域社保、低保、農(nóng)保政策，逐步建立與當(dāng)?shù)厣绫?、物價、藥檢、藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等政府部門的良好關(guān)系。
10、調(diào)查同類競爭產(chǎn)品的信息及其它有關(guān)市場信息，及時向公司反饋。