職位描述

應聘資格：
1、醫(yī)藥學及相關專業(yè)大專以上學歷。
2、有3年以上藥品招商、招投標工作經驗。
3、人品正派，具有良好的溝通、協(xié)調和交際能力。
4、了解區(qū)域市場網絡和渠道，有2年以上心腦血管銷售經驗及相關客戶資源優(yōu)先；
5、主動工作意識強烈，善于謀劃布局，推進管理區(qū)域的網絡建設；
6、獨立開展區(qū)域市場開發(fā)，能夠勝任長期出差。
工作職責：
1、及時了解區(qū)域內的藥品招標掛網信息，協(xié)助代理商投標或直接參加招投標。
2、細分市場，列出目標醫(yī)院。
3、分類建立已有、潛在代理商及醫(yī)院的檔案。
4、熟悉產品知識，找出產品的賣點。
5、協(xié)調好各代理商之間關系，解決出現(xiàn)的矛盾與沖突，暢通銷售渠道。
6、建立并保持與代理商的良好關系, 做好代理商的服務工作，建立并維護公司良好的信譽與形象。
7、調查摸清代理商的市場情況，包括：已開發(fā)的醫(yī)院、醫(yī)院用量、臨床代表能力等情況，每月反饋代理商的品種流向，保護各代理商的代理區(qū)域，防止串貨；協(xié)助、督促代理商開發(fā)未開發(fā)醫(yī)院，對臨床代表、二級分銷商做好指導工作。
8、發(fā)展新代理商，建立廣泛的銷售網絡，快速占領市場。
9、跟蹤區(qū)域社保、低保、農保政策，逐步建立與當?shù)厣绫?、物價、藥檢、藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等政府部門的良好關系。
10、調查同類競爭產品的信息及其它有關市場信息，及時向公司反饋。