
區(qū)域重點(diǎn)客戶經(jīng)理 regional KA manager

職位描述
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職位職能:
??大客戶經(jīng)理??
職位描述:
主要職責(zé) Major Responsibilities
1、 Assist NKAM to address KA business development strategy within owned national accounts, and initiate/manage business plan and annual contract accordingly
2、 Break down NKA annual target by brand by month by branch, and work with regional KA team to hit BP and penetration target within the investment budget
3、 Quarterly business review with national key accounts and implement the development opportunities
4、 Manage account’s P&L, tailor-made POA/SOP and other special promotion activity to boost sales achievement.
5、 Initiate exclusive promotion for KA channel and evaluate the promotion effectiveness
6、 Product list in and penetration in responsible accounts
7、 Provide prompt supporting and coaching to regional KA population in terms of account knowledge/negotiation and execution.
1、協(xié)助NKAM解決KA業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略,并相應(yīng)啟動(dòng)/管理業(yè)務(wù)計(jì)劃和年度合同
2、打破NKA的按品牌按月按分區(qū)的年度目標(biāo),合理指標(biāo)的分解
3、定期對(duì)客戶進(jìn)行生意回顧,發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會(huì),并及時(shí)制定實(shí)施計(jì)劃
4、管理客戶的P&L,量身訂做的POA/ SOP和其他特別的促銷活動(dòng)活動(dòng),以提高銷售業(yè)績(jī)
5、啟動(dòng)KA渠道的獨(dú)家推廣和評(píng)估促銷活動(dòng)的有效性
6、產(chǎn)品清單的推廣和對(duì)相關(guān)客戶的普及
7、提供及時(shí)的支持并指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)的KA的知識(shí)/談判和執(zhí)行
任職條件Qualifications
1、統(tǒng)招本科以上
2、5年以上消費(fèi)品行業(yè)重點(diǎn)客戶管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)
3、良好的溝通技巧
企業(yè)簡(jiǎn)介
美國(guó)強(qiáng)生公司創(chuàng)建于1886年,目前在全球60個(gè)國(guó)家建立了250多家分公司,是目前世界上最具綜合性、業(yè)務(wù)分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產(chǎn)品的制造商和相關(guān)服務(wù)提供商,業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要包括制藥,醫(yī)療器械和消費(fèi)品。
西安楊森制藥有限公司是美國(guó)強(qiáng)生公司在華最大的子公司,成立于1985年。公司管理中心在北京,生產(chǎn)基地位于西安,在全國(guó)28個(gè)城市設(shè)有辦事處,在華員工超過(guò)3000人。在過(guò)去的25年中,西安楊森保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,成為了中國(guó)領(lǐng)先的合資制藥企業(yè)。
西安楊森不斷引進(jìn)和生產(chǎn)多種創(chuàng)新的、高品質(zhì)的藥品,其產(chǎn)品包括多種高質(zhì)量的處方藥,以及廣受患者信賴的非處方藥物。西安楊森依托強(qiáng)生公司全球強(qiáng)大的研究開發(fā)體系,著眼于未來(lái),不斷引進(jìn)新的藥品,計(jì)劃上市生物制劑、腫瘤、心血管、風(fēng)濕和泌尿等更多領(lǐng)域的產(chǎn)品以服務(wù)于中國(guó)的廣大患者。
西安楊森公司遵從強(qiáng)生信條的原則,致力于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。這是公司在過(guò)去取得成功的基石,也是未來(lái)成長(zhǎng)的保障。
西安楊森公司獲得眾多獎(jiǎng)項(xiàng)和贊譽(yù),比如《財(cái)富》雜志評(píng)選的“中國(guó)最受贊賞的外資企業(yè)”及“人力資源經(jīng)理眼中的熱門雇主”;中國(guó)中央電視臺(tái) “2005CCTV中國(guó)年度雇主”;CRF評(píng)選的2007-2008年度北京地區(qū)“中國(guó)杰出雇主”;2008年與強(qiáng)生在華公司一起榮獲“第六屆中國(guó)大學(xué)生最佳雇主獎(jiǎng)和進(jìn)步飛速獎(jiǎng)”稱號(hào),和2009年“第七屆中國(guó)大學(xué)生最佳雇主獎(jiǎng)”,并位列醫(yī)藥行業(yè)第一名。2010年強(qiáng)生在華公司榮獲“第八屆中國(guó)大學(xué)生最佳雇主制藥/醫(yī)療行業(yè)最佳雇主第一名”。這是繼上屆強(qiáng)生公司獲得醫(yī)藥行業(yè)第一名后再次蟬聯(lián)這項(xiàng)榮譽(yù)。
職位發(fā)布企業(yè)

西安楊森制藥有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:1000-1999人
成立年份:1985
企業(yè)網(wǎng)址:www.xian-janssen.com.cn/
企業(yè)地址:陜西省西安市新城區(qū)萬(wàn)壽北路34號(hào)
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職位發(fā)布日期: 2015-07-02