職位描述
KEY RESPONSIBILITIES主要職責(zé)
一、制度建設(shè)：
1、協(xié)助大客戶部負(fù)責(zé)人制訂、完善項(xiàng)目群管理團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作流程與管理制度，確保部門(mén)管理規(guī)章制度的有效運(yùn)行和落實(shí)；
二、業(yè)務(wù)規(guī)劃：
2、協(xié)助大客戶部負(fù)責(zé)人制訂大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，收集、匯總客戶信息，為大客戶部的客戶信息收集工作提供支持，確保大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的達(dá)成；
三、市場(chǎng)與客戶管理：
3、針對(duì)產(chǎn)品信息，提供產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)，為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估工作提供信息支持，確保公司銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；
4、組織開(kāi)展客戶項(xiàng)目的流失率與保有率分析，協(xié)助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行贏單/丟單根因分析，提供交付端贏單/丟單相關(guān)信息，并跟進(jìn)落實(shí)CAPA（交付端），確保公司客戶項(xiàng)目、訂單成功率的提升和銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；
四、商機(jī)管理：
5、在與客戶合作的過(guò)程中，發(fā)掘并傳遞潛在商機(jī)，為商機(jī)的收集和銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成提供支持；
6、組織開(kāi)展商機(jī)優(yōu)先級(jí)評(píng)估及商機(jī)類(lèi)型（商業(yè)化和非商業(yè)化）的判斷工作，協(xié)助開(kāi)展項(xiàng)目方案的設(shè)計(jì)工作，提供市場(chǎng)及相關(guān)產(chǎn)品信息并提供專業(yè)建議，進(jìn)行權(quán)限范圍內(nèi)的審核，并根據(jù)項(xiàng)目方案制訂報(bào)價(jià)單，確保項(xiàng)目方案的按時(shí)、按質(zhì)完成；
五、項(xiàng)目與生產(chǎn)訂單管理：
7、審核A類(lèi)、B類(lèi)項(xiàng)目的立項(xiàng)，確保項(xiàng)目立項(xiàng)工作的合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)的有效控制；
8、制訂項(xiàng)目群管理計(jì)劃及目標(biāo)，組織開(kāi)展項(xiàng)目群的進(jìn)度管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、項(xiàng)目群內(nèi)溝通管理、資源協(xié)調(diào)等工作，并定期按要求審閱項(xiàng)目文檔，確保對(duì)項(xiàng)目群的規(guī)范化管理，保證項(xiàng)目群管理工作的順利開(kāi)展；
9、監(jiān)控現(xiàn)行項(xiàng)目和生產(chǎn)訂單進(jìn)展，負(fù)責(zé)項(xiàng)目中商務(wù)相關(guān)問(wèn)題的處理，與客戶保持及時(shí)、良好的溝通，滿足客戶需求，提升客戶滿意度；
10、參加項(xiàng)目回顧會(huì)議，及時(shí)提供客戶信息，根據(jù)項(xiàng)目管理要求，記錄并組織開(kāi)展項(xiàng)目群管理改進(jìn)措施的落實(shí)，確保對(duì)項(xiàng)目群的規(guī)范化管理，保證項(xiàng)目群管理工作的順利開(kāi)展；
11、組織開(kāi)展項(xiàng)目中例外情況的討論，并對(duì)處理結(jié)果（如與客戶達(dá)成一致的變動(dòng)或者小的變動(dòng)）進(jìn)行審批，權(quán)限范圍之外的處理提交上級(jí)審批，同時(shí)負(fù)責(zé)項(xiàng)目終止書(shū)的公司內(nèi)部發(fā)布，確保對(duì)項(xiàng)目例外情況的規(guī)范化管理；
12、參與在生產(chǎn)訂單執(zhí)行過(guò)程中異常情況的討論，就異常情況與客戶進(jìn)行溝通，確保對(duì)生產(chǎn)訂單異常情況的規(guī)范化管理；
13、監(jiān)督、審核責(zé)任范圍內(nèi)的項(xiàng)目及生產(chǎn)訂單結(jié)項(xiàng)工作，確保結(jié)項(xiàng)工作的合規(guī)性和風(fēng)險(xiǎn)的有效控制；
14、收集產(chǎn)品相關(guān)信息，定期回顧并更新產(chǎn)品全生命周期管理圖表，確保對(duì)產(chǎn)品全生命周期的有效管理；
15、參與目標(biāo)成本審定，并監(jiān)控項(xiàng)目群毛利達(dá)成情況，實(shí)現(xiàn)公司資源收益的最大化；
六、團(tuán)隊(duì)管理：
16、在公司績(jī)效管理體系下，結(jié)合本部門(mén)業(yè)務(wù)特點(diǎn)，組織落實(shí)項(xiàng)目群管理團(tuán)隊(duì)績(jī)效輔導(dǎo)、考核與提升，確保團(tuán)隊(duì)人員高績(jī)效目標(biāo)的達(dá)成。
REQUIRED COMPETENCIES 勝任能力
1、碩士及以上學(xué)歷；大化學(xué)、大化工相關(guān)專業(yè)
2、8年以上大制藥行業(yè)銷(xiāo)售/研發(fā)/生產(chǎn)/質(zhì)量工作經(jīng)驗(yàn)，其中包括5年以上產(chǎn)品或項(xiàng)目管理工作經(jīng)驗(yàn)；3年以上的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)人員至少2人及以上規(guī)模
3、了解有機(jī)化學(xué)、GMP、EHS、財(cái)務(wù)知識(shí)
4、優(yōu)秀的英文聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力
5、優(yōu)秀的項(xiàng)目管理、溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、演講技能
企業(yè)簡(jiǎn)介
重慶博騰制藥科技股份有限公司是一家主要為新藥研發(fā)和生產(chǎn)提供服務(wù)外包的高科技企業(yè)。公司的主要服務(wù)包括新藥的工藝設(shè)計(jì)，中試放大,生產(chǎn)過(guò)程優(yōu)化，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和分析方法研究，以及新藥進(jìn)入臨床到上市后關(guān)鍵原料的定制生產(chǎn)。公司服務(wù)的客戶包括全球主要的跨國(guó)制藥公司和生物技術(shù)公司，服務(wù)的藥品治療領(lǐng)域包括抗艾滋病、丙型肝炎、心血管、鎮(zhèn)痛、糖尿病以及抗腫瘤等。公司在這個(gè)領(lǐng)域是國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。 公司創(chuàng)始人和管理層主要來(lái)自在跨國(guó)公司工作多年的管理人員、行業(yè)資深專家和海外留學(xué)歸國(guó)人員。公司具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，在上海、重慶設(shè)有研發(fā)中心；在重慶長(zhǎng)壽化工園區(qū)和二郎高新區(qū)有完善的生產(chǎn)設(shè)施；在歐洲、美國(guó)設(shè)立了營(yíng)銷(xiāo)公司。 公司主要客戶均為全球top ten的大型制藥公司 ，產(chǎn)品暢銷(xiāo)于歐美知名制藥企業(yè)。公司目前正在和國(guó)際知名跨國(guó)企業(yè)比利時(shí)楊森制藥公司形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。正在聯(lián)合開(kāi)展的“porton up”項(xiàng)目涉及到公司管理體系的全面升級(jí)以及國(guó)際一流gmp車(chē)間的籌建，新車(chē)間總投資1.9億元，全面投產(chǎn)后年產(chǎn)值可達(dá)人民幣5.3億元以上，每年可為國(guó)家創(chuàng)造利稅人民幣1.5億元。 博騰的薪酬福利政策： *員工享受各種國(guó)家法定假期，以及帶薪年假和有薪病假，公司所有政策均遵守當(dāng)?shù)卣梢?guī)定。 *公司將為員工購(gòu)買(mǎi)各種社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)）及住房公積金。 *公司每年組織員工體檢、旅游；公司還發(fā)放節(jié)日禮品和員工生日禮物。 *為保障員工生活與工作的平衡，對(duì)家庭住址較遠(yuǎn)的員工，公司提供交通車(chē)與宿舍。 *為了豐富員工業(yè)余生活并提供一個(gè)工作場(chǎng)所以外的交流機(jī)會(huì)，公司工會(huì)組織籌劃全體員工的業(yè)余活動(dòng)，例如各種文化、文藝、體育活動(dòng)。 博騰的發(fā)展機(jī)會(huì)： *公司為員工提供良好的工作環(huán)境和廣闊的發(fā)展空間，包括崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)。公司每年從基礎(chǔ)員工中提拔優(yōu)秀人員至骨干崗位，如高級(jí)工程師、資深工程師等。 *在博騰，我們將持續(xù)提供具有挑戰(zhàn)性的工作，只要具有能力和進(jìn)取心，并不懈努力，都會(huì)有廣闊的發(fā)展空間。 聯(lián)系方式： *請(qǐng)應(yīng)聘者將個(gè)人簡(jiǎn)歷、期望薪金和相關(guān)資料email至公司郵箱hrm@porton.cn。 *請(qǐng)?jiān)跇?biāo)題處以“姓名+應(yīng)聘職位+前程無(wú)憂”格式注明，投遞簡(jiǎn)歷者合則約見(jiàn)，若6周之內(nèi)沒(méi)有回復(fù)，您的簡(jiǎn)歷將被存入公司人才庫(kù)，謝絕來(lái)訪來(lái)電，謝謝！
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