職位描述
? ? ? ? ? ? ? ?職位描述：領(lǐng)導(dǎo)和管理所在區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)，制定并實(shí)施各類銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)，有效地控制銷售費(fèi)用，培養(yǎng)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司制定的各項(xiàng)區(qū)域銷售指標(biāo)。根據(jù)公司年度指標(biāo)，分解、制訂、執(zhí)行、完成本區(qū)域內(nèi)各渠道的年度/季度/月度銷售計(jì)劃和目標(biāo)；- 負(fù)責(zé)發(fā)展、建設(shè)符合公司市場(chǎng)戰(zhàn)略要求的銷售網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商、分銷商、批發(fā)商等），實(shí)施并督促一級(jí)、二級(jí)銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行，以推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展；- 了解各區(qū)縣的市場(chǎng)狀況，進(jìn)行信息搜集、整理和反饋，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，定期或不定期地向公司提交各類銷售分析報(bào)告；- 定期拜訪客戶及經(jīng)銷商，建立良好的溝通網(wǎng)絡(luò)，通過談判、協(xié)調(diào)，解決疑義，保證與客戶的順暢合作；建立和維護(hù)與各KA系統(tǒng)的有效客情關(guān)系；- 領(lǐng)導(dǎo)下屬銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)劃和執(zhí)行各類線下促銷活動(dòng)，包括與各KA系統(tǒng)的合作計(jì)劃及其談判和執(zhí)行，以提升品牌知名度及實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)下屬KA人員完成KA客戶的各類合同談判，及合同的執(zhí)行和追蹤； 參與通路行銷計(jì)劃的制定，并執(zhí)行通路行銷計(jì)劃；- 對(duì)銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行定期或不定期的評(píng)估，并及時(shí)給予必要的調(diào)整，以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；參與網(wǎng)絡(luò)行銷策略及計(jì)劃的制定，并協(xié)調(diào)本區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)；- 領(lǐng)導(dǎo)和管理下屬銷售團(tuán)隊(duì)，確保公司的銷售系統(tǒng)、流程及其他各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行；設(shè)立團(tuán)隊(duì)KPI，定期與團(tuán)隊(duì)成員回顧，并給予支持和指導(dǎo)，以達(dá)成KPI；- 對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)相關(guān)銷售費(fèi)用予以合理分配和控制，確保各類銷售費(fèi)用控制在預(yù)算范圍內(nèi)，對(duì)費(fèi)用的真實(shí)性、合理性、有效性負(fù)責(zé)；-?及時(shí)完成上級(jí)主管交代的其他工作任務(wù)和事項(xiàng)。工作區(qū)域：北京或山東大專以上學(xué)歷，從事快消品省區(qū)管理工作5年以上，熟悉北京或者山東市場(chǎng)銷售。有操作終端快消品銷售工作經(jīng)驗(yàn)5年以上。有OTC、特通渠道的優(yōu)先考慮；工作地點(diǎn)在北京市朝陽區(qū)建國(guó)路萬達(dá)廣場(chǎng)（聯(lián)系電話：010-58207187） ? ?
