職位描述

崗位職責(zé)：
1、按照國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)要求，組織開展所轄區(qū)域的銷售活動(dòng)； 
2、根據(jù)年度回款指標(biāo)，按季、按月依據(jù)指標(biāo)分配程序及各地區(qū)銷售情況合理將指標(biāo)分配給各地區(qū)；
3、根據(jù)地區(qū)經(jīng)理所作的銷售規(guī)劃，每月進(jìn)行銷售跟蹤，及時(shí)修正、改進(jìn)計(jì)劃； 4、根據(jù)公司市場(chǎng)部制定市場(chǎng)推廣活動(dòng)計(jì)劃，組織全省的市場(chǎng)推廣活動(dòng)或指導(dǎo)各地區(qū)開展市場(chǎng)推廣活動(dòng)并對(duì)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和評(píng)估； 
5、根據(jù)公司下達(dá)的年度回款指標(biāo)，將各地區(qū)終端開發(fā)指標(biāo)分解到各地區(qū)并監(jiān)督和評(píng)估其進(jìn)度； 
6、對(duì)地區(qū)經(jīng)理的月工作計(jì)劃、總結(jié)進(jìn)行審核；
7、負(fù)責(zé)省區(qū)控銷團(tuán)隊(duì)的管理，按公司規(guī)定對(duì)下屬地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行績(jī)效考核，并監(jiān)督地區(qū)經(jīng)理對(duì)下級(jí)業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核；
8、定期召開省區(qū)管理人員會(huì)議，討論市場(chǎng)問題、指導(dǎo)市場(chǎng)工作，并進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技巧、制度的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)； 
9、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)直屬地區(qū)（或省會(huì)）的全面業(yè)務(wù)的開展；
10、負(fù)責(zé)維護(hù)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)秩序和終端的維價(jià)工作； 
11、負(fù)責(zé)竄貨的管控；
12、負(fù)責(zé)轄區(qū)經(jīng)銷商（過票公司）網(wǎng)絡(luò)的建立，落實(shí)各地區(qū)的二級(jí)配送和進(jìn)銷存管理 ； 
13、負(fù)責(zé)對(duì)地區(qū)經(jīng)理的資信和往來賬款的控制與管理； 
14、督導(dǎo)轄區(qū)內(nèi)各類銷售報(bào)表、文件檔案的建立并上報(bào)總部； 
15、負(fù)責(zé)本區(qū)域范圍內(nèi)政府公共關(guān)系的維護(hù)、危機(jī)公關(guān)處理；
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，營(yíng)銷管理、醫(yī)藥或相近專業(yè)；
2、3年以上醫(yī)藥產(chǎn)品控銷工作，1年以上控銷管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、知識(shí)要求：熟悉計(jì)劃管理、時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)管理、具備團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法、素質(zhì)、技能，熟悉OTC、第三終端控銷模式的運(yùn)作。