職位描述

崗位名稱(chēng)：新項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)

崗位目標(biāo):
1.確保年度銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；
2.指導(dǎo)全國(guó)各地區(qū)工作的執(zhí)行、完成。

崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司對(duì)應(yīng)產(chǎn)品線的全面銷(xiāo)售管理工作，參與公司重大營(yíng)銷(xiāo)決策，協(xié)助制定公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略規(guī)劃，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、根據(jù)公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，部署并監(jiān)督銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行；
 3、合理分配銷(xiāo)售指標(biāo)，制訂銷(xiāo)售預(yù)算，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制；
4、組織搜集行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；
5、負(fù)責(zé)重要客戶的維系和開(kāi)拓，與重要專(zhuān)家教授、學(xué)術(shù)領(lǐng)頭人建立良好的關(guān)系；
6、定期向公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)提供銷(xiāo)售情況、費(fèi)用控制、銷(xiāo)售收入等反應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持；
7、參與并制定公司的銷(xiāo)售管理制度，全面調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
8、管理、檢查、考核各區(qū)域銷(xiāo)售的工作執(zhí)行情況；
9、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，組織員工培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)和士氣。

任職資格：
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，5年以上營(yíng)銷(xiāo)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具有大型醫(yī)藥行業(yè)公司的實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的管理規(guī)范和流程，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)有成熟的認(rèn)識(shí)，熟悉藥品及醫(yī)療器械、操作過(guò)骨傷科產(chǎn)品者佳；
3、具有豐富的渠道資源和醫(yī)系人脈，能快速有效的進(jìn)入和建立市場(chǎng)；
4、具有先進(jìn)管理理念和成熟的管理方式；掌握新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面經(jīng)驗(yàn)和能力； 熟悉制藥行業(yè)的政策與法規(guī)。
5、具有較強(qiáng)的決策力和領(lǐng)導(dǎo)力，思路清晰，做事果斷，良好的判斷力、前瞻性和創(chuàng)新意識(shí)；
6、注重團(tuán)隊(duì)精神，良好的職業(yè)道德，性格開(kāi)朗、沉穩(wěn)，情商高，形象氣質(zhì)佳；