職位描述

工作地點：杭州
崗位描述：
1、負(fù)責(zé)公司OTC產(chǎn)品在全國的銷售管理工作，領(lǐng)導(dǎo)并管理下屬團隊達(dá)成銷售目標(biāo)；
2、根據(jù)公司整體戰(zhàn)略制定OTC產(chǎn)品總體發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)品布局；
3、參與制定年度銷售目標(biāo)，組織對銷售目標(biāo)進(jìn)行分解并制定具體的實施方案；
4、負(fù)責(zé)制訂OTC產(chǎn)品的營銷策略及相關(guān)制度，包括營銷運作模式、市場分析、價格定位、渠道管理策略、終端銷售策略以及銷售預(yù)算、獎勵計劃；
5、負(fù)責(zé)組建全國OTC團隊、建設(shè)團隊、整合團隊，管理團隊并進(jìn)行績效考核，合理劃分區(qū)域及終端資源；
6、根據(jù)銷售策略、政策、任務(wù)，結(jié)合市場情況制定市場活動計劃，如產(chǎn)品陳列、門店包裝、終端促銷、客戶活動邀請等，并能帶領(lǐng)團隊有效完成；
7、負(fù)責(zé)全國重點大客戶的談判、溝通，定期與OTC代表協(xié)同拜訪客戶，帶領(lǐng)團隊建立客戶檔案、維護終端客戶關(guān)系并及時回款；
8、配合市場部對團隊進(jìn)行針對性產(chǎn)品知識培訓(xùn)；
9、隨時了解市場的動態(tài)和變化情況，并能做出有效地分析；
10、完成公司及上級交辦的其他任務(wù)。

任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)或營銷學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上藥品行業(yè)OTC終端管理經(jīng)驗；
3、熟悉OTC渠道業(yè)務(wù)及中心城市商業(yè)公司、連鎖和OTC終端市場，有相應(yīng)的客戶資源；
4、優(yōu)秀的營銷思路、方法和較強的管理團隊的能力；
5、具有良好的溝通和談判能力，有成功推廣過OTC品種的經(jīng)歷，對區(qū)域市場目標(biāo)終端建設(shè)，產(chǎn)品鋪貨率的提升，零售價格管理等有實踐經(jīng)驗；
6、了解OTC藥品運作模式，有敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，具備一定的OTC終端活動策劃能力；
7、有較強的責(zé)任感、事業(yè)心和團隊合作精神；
8、能適應(yīng)長期出差。