職位描述

職位描述：
崗位職責：
1、協助總經理建立全面的銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售方案；
2、負責公司品種在全國各地區(qū)目標市場的全面拓展，擴大代理商，維護銷售市場及其他資源，建立銷售網絡，以占據一定的市場份額；
3、引導和控制市場銷售工作的方向和進度，負責目標市場銷售方案的制定、審核、執(zhí)行，收集并反饋市場及產品信息；
4、全權負責培訓、監(jiān)督和管理銷售團隊，加強銷售隊伍的建設，提高團隊績效，達成產品銷售目標；
5、協助處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，并進行客戶滿意度調查，進行客戶分析，建立客戶關系，挖掘用戶需求；
6、深入了解本行業(yè)，把握最新銷售信息，為企業(yè)提供業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略依據；
7、負責公司醫(yī)藥產品在全國范圍內招投標工作指導。熟悉和正確理解招投標相關法律法規(guī)和流程以及對中標情況進行分析和統(tǒng)計。
8、擬訂年、月度銷售計劃，分解目標；擬訂年度預算，分解；
9、執(zhí)行計劃，并能強有力的將計劃轉變?yōu)榻Y果
10、有極強的領導才能和培訓經驗，帶動團隊并開拓市場
11、為推動銷售，與合作伙伴共同組織聯合活動或促銷活動
12、有效建立及維護客戶關系的能力
13、優(yōu)良的溝通和人際交往技巧
14、醫(yī)、藥大專或以上學歷，上市企業(yè)背景優(yōu)先（醫(yī)藥行業(yè)背景）；
15、獨立工作能力強，有良好的溝通能力及客戶管理能力。

任職資格：
1、醫(yī)學、藥學或市場營銷等相關專業(yè)大專以上學歷，熟悉國內醫(yī)藥市場，至少3年以上相關工作經驗。熟悉處方藥品與耗材銷售、臨床推廣、招商等相關工作。在行業(yè)內有較廣泛的人際資源或銷售網絡資源者優(yōu)先考慮；
2、熟悉招標程序，熟知醫(yī)藥行業(yè)市場、品牌以及醫(yī)藥行業(yè)方面的國家政策、法律、法規(guī)；
3、對藥品銷售特性和規(guī)律有較深刻的體會和把握能力，精通本行業(yè)營銷方法，熟悉各種市場操作模式。具有對全國招商市場分析的能力，能獨立策劃和實施市場開發(fā)計劃；
4、有較強的敬業(yè)精神及團隊協作能力，能夠承擔較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應出差。