職位描述

崗位職責(zé)：
1、全面負責(zé)公司指定區(qū)域及品種的醫(yī)藥招商銷售，以及銷售管理工作（包括醫(yī)藥招商，醫(yī)院純銷）；
2、負責(zé)協(xié)助總經(jīng)理制定公司的市場發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，營銷政策，營銷制度的制定和貫徹執(zhí)行；
3、負責(zé)制定管理權(quán)限范圍內(nèi)銷售團隊的年度銷售計劃，分解銷售任務(wù)指標，制定責(zé)任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果，完成或超額完成公司所下達的各項銷售指標和銷售任務(wù)及回款任務(wù)；
4、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度；建立同行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同用戶的現(xiàn)狀與可能需求；
5、負責(zé)開拓業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域；
6、負責(zé)醫(yī)藥招商隊伍的團隊建設(shè)，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)和管理銷售隊伍；
7、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；負責(zé)協(xié)助公司總經(jīng)理進行醫(yī)藥新產(chǎn)品的引進和策略談判，以及醫(yī)藥廠家供應(yīng)商的客情關(guān)系維護；
任職要求：
1、有3年以上醫(yī)院純銷（開發(fā)、上量、維護）經(jīng)驗，或3年以上醫(yī)院級分銷招商工作經(jīng)驗（主要在廣州、東莞、佛山、深圳市場）； 既往銷售業(yè)績良好；
2、具有同崗位市場營銷或銷售管理工作經(jīng)驗3年以上，在外資或合資或大中型藥企工作過優(yōu)先，有醫(yī)院分銷資源者及醫(yī)院開發(fā)能力者優(yōu)先；
3、有較強市場開拓能力和對市場形勢把握能力，以及銷售能力；
4、為人正直、踏實、勤奮，具備良好道德品質(zhì)；
5、具備團隊合作精神和上下級良好溝通、協(xié)作能力；以及團隊組建培訓(xùn)培養(yǎng)能力；
6、優(yōu)秀的語言文字表達能力，熟悉電腦辦公軟件數(shù)據(jù)管理操作。