職位描述

崗位職責(zé)：
1. 組建所轄區(qū)域OTC自營(yíng)團(tuán)隊(duì)，依據(jù)市場(chǎng)情況合理劃分區(qū)域、終端資源；
2. 根據(jù)公司所制定市場(chǎng)發(fā)展方向、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售任務(wù)，結(jié)合所轄區(qū)域市場(chǎng)情況制定相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案，并細(xì)化到具體區(qū)域、代表、終端，并做好監(jiān)督、落實(shí)，確保完成公司分配的銷(xiāo)售目標(biāo)。
3. 隨時(shí)與OTC代表保持溝通，指導(dǎo)OTC代表制定階段性工作計(jì)劃并幫助、監(jiān)督完成；
4. 管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃，開(kāi)拓創(chuàng)新的市場(chǎng)渠道。
5. 管理、培訓(xùn)、考核負(fù)責(zé)省區(qū)的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
6. 依據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，并組織相關(guān)人員接受最新產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)知識(shí)的培訓(xùn)。
7. 定期向OTC總監(jiān)提交所管轄區(qū)域工作的書(shū)面總結(jié)報(bào)告，匯報(bào)、分析和提出措施。
8. 管理、監(jiān)督和控制省區(qū)各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)及固定資產(chǎn)的使用情況。


任職要求：
1. 年齡40歲以下。
2. 熟悉OTC行業(yè)，對(duì)該領(lǐng)域有深刻的解讀，具備3-5年（含以上）工作經(jīng)驗(yàn)。
3. 熟悉當(dāng)?shù)剡B鎖藥店，具備系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維和品牌理念，能敏銳的把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及方向，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
4. 具備大量的人脈資源，能快速開(kāi)發(fā)客戶。
5. 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，能獨(dú)立運(yùn)營(yíng)及組建專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
6. 具備較強(qiáng)的溝通技巧、應(yīng)變能力、問(wèn)題解決能力、信息收集處理分析能力，良好的管理客戶的能力。