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1-2人
不限
銷售類
杭州
大專
不限
銷售總監(jiān)
法定節(jié)假日
銷售獎金
年終獎金
綜合補貼
五險一金
職位描述
崗位職責(zé)：
1、了解熟悉省內(nèi)各區(qū)域臨床代理商的情況，根據(jù)公司臨床各品種的要求與合適的代理商洽談、簽約、建立合作關(guān)系，并實現(xiàn)銷售目標。?
??2、確保所轄省區(qū)銷售指標完成：管理所轄區(qū)域內(nèi)的銷售及代理商，協(xié)助并確保代理商完成銷售目標；同時確保公司市場營銷方案在省區(qū)內(nèi)得到有效實施。
??3、調(diào)研轄區(qū)市場，包括：目標醫(yī)院、商業(yè)公司、專業(yè)學(xué)會和臨床專家、有關(guān)政府部門（招標辦、醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合、發(fā)改委、藥監(jiān)局等）、競品銷售狀況、臨床產(chǎn)品的各類代理商資源等，并協(xié)助代理商確保公司產(chǎn)品在市場的招標、醫(yī)保（基藥、新農(nóng)合）目錄增補、物價備案等工作目標完成。
4、對代理商和市場進行管理，細致和深入到重點目標醫(yī)院及代理商代表層面。幫助代理商代表做好進藥醫(yī)院的微觀管理工作，提高進藥醫(yī)院銷量，及時總結(jié)和傳遞成功的臨床促銷案例信息。
5、了解公司企業(yè)文化和精品理念，熟練掌握公司產(chǎn)品知識，配合代理商開發(fā)醫(yī)院、培訓(xùn)產(chǎn)品知識、協(xié)同拜訪醫(yī)生、獨立舉辦醫(yī)院產(chǎn)品科會。
6、與代理商達成共識，與配送商業(yè)公司采購人員保持定期聯(lián)系，核查產(chǎn)品銷售流向明細、進貨量和庫存量，防范和解決竄貨、惡意囤貨等銷售風(fēng)險，維護市場秩序。
要求：
1）3年以上口服藥銷售經(jīng)驗或1年以上銷售區(qū)域管理工作經(jīng)驗；
2）在所轄區(qū)域內(nèi)有良好的相應(yīng)專家網(wǎng)絡(luò)資源；
3）具有快速組建并管理團隊的能力；
4）具備良好的學(xué)術(shù)推廣能力。
企業(yè)簡介
海南琴島藥業(yè)有限公司成立于2001年，是海南力源集團有限公司全資子公司，是一家以總經(jīng)銷國內(nèi)高端精品制劑、原料及海南力源集團全資子公司中山尼克美制藥有限公司為主的醫(yī)藥企業(yè)。坐落于祖國南端美麗的椰城?？谑?，2003年一次性通過國家GSP認證，2009年順利通過GSP復(fù)檢，為下一步高速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
公司主要以抗生素類、婦科類、風(fēng)濕類、感冒類、兒科類、油劑等藥品經(jīng)營為主，力爭做國內(nèi)一流的藥品服務(wù)商，以客戶需求為中心，針對不同客戶，提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并引導(dǎo)用戶合理利用用藥，為客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，不斷地推出新品種，滿足客戶需求。在經(jīng)營方式力求“多樣化”,實行純銷和終端分銷相結(jié)合，總代理品種市場實行“區(qū)域代理制”，擁有幾十個全國總代理品種；公司力求不斷推出新產(chǎn)品、滿足客戶需求、為人類生命安全服務(wù)。公司同時經(jīng)營藥品原料，銷售主要以抗生素原料藥為主。公司積極推行新觀點，新的營銷手段，堅持服務(wù)出效益的原則已成功將多個生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，建立了健全的全國性的營銷網(wǎng)絡(luò).
公司從成立初就開始注重品牌經(jīng)營，目前經(jīng)營品牌有：康復(fù)定、小欖、常貝、寶尼等知名商標。本著與名企合作、結(jié)盟的原則，利用自身服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，積極選擇國內(nèi)優(yōu)秀品種，建立完善高效的銷售制度，形成了注重績效、持續(xù)創(chuàng)新、客戶至上的企業(yè)理念。
公司堅持“誠信為本、質(zhì)量為先”的發(fā)展方針，堅持互惠互利的原則，與國內(nèi)外藥界朋友精誠合作，共同開拓醫(yī)藥市場，攜手為人民的健康事業(yè)做出新的更大的貢獻。
公司經(jīng)營品種 小兒咳嗽糖漿 （獨家） 、青梅感冒顆粒（獨家） 、前列腺素E1乳膏（獨家） 、黃地養(yǎng)血口服液（獨家）、舒爾經(jīng)膠囊（獨家） 、復(fù)方川芎吲哚美辛膠囊（獨家） 、頭孢拉定片（首仿） 、 益腎養(yǎng)元合劑、 頭孢克洛膠囊 頭孢拉定膠囊 、辛伐他汀片 、注射用頭孢西丁鈉 、注射用鹽酸頭孢吡肟 、 注射用頭孢替唑鈉 等品種。
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