職位描述

職位描述：

1. 專業(yè)地達(dá)成銷售業(yè)績
(1.1) 依照公司政策和阿斯利康行為準(zhǔn)則，有效實施銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和工作計劃 (poa)

(1.2) 定期審核地區(qū)銷售業(yè)績。若發(fā)現(xiàn)異常，則采取適當(dāng)措施，以保證銷售業(yè)績達(dá)到預(yù)期目標(biāo)

(1.3) 在計劃日期前，確保成熟產(chǎn)品和新產(chǎn)品平衡，將新近推出的產(chǎn)品和重要產(chǎn)品推廣至醫(yī)院和診療機(jī)構(gòu)

2. 地區(qū)業(yè)務(wù)規(guī)劃和戰(zhàn)略開發(fā)

(2.1)  對市場和競爭對手進(jìn)行分析，以開拓地區(qū)業(yè)務(wù)機(jī)會
(2.2)  根據(jù)工作計劃 (poa) 制定地區(qū)業(yè)務(wù)計劃，并合理分配資源（如拜訪活動、預(yù)算）以實現(xiàn)***銷售效果

(2.3)  監(jiān)督地區(qū)業(yè)務(wù)計劃的實施，確保資源分配給最具潛力的客戶

(2.4)  積極參與公司產(chǎn)品的促銷活動計劃

3. 客戶關(guān)注與服務(wù)

(3.1) 不斷更新地區(qū)客戶市場分類、數(shù)據(jù)庫和拜訪記錄

(3.2) 根據(jù)工作計劃 (poa)，在已批準(zhǔn)的詳細(xì)輔助范圍內(nèi)，傳遞一致的核心信息

(3.3) 通過展示符合阿斯利康行為準(zhǔn)則的職業(yè)行為，爭取客戶的信任

(3.4) 定期核查醫(yī)院藥劑科存貨情況，及時提出進(jìn)貨要求

(3.5) 依照 sfe 指南開拓新客戶群

(3.6) 核心市場：了解公司電子渠道對客戶的覆蓋活動，并理解目標(biāo)客戶目前所處的階段性需求

(3.7) 新興市場：了解公司電子渠道、多渠道對客戶的覆蓋活動， 并理解目標(biāo)客戶目前所處的階段性需求

4. 報告/管理

(4.1) 根據(jù)公司要求提交地區(qū)業(yè)務(wù)報告，闡明業(yè)務(wù)計劃和預(yù)期工作實施過程中出現(xiàn)的偏差，以根據(jù)計劃及時調(diào)整業(yè)績

(4.2) 及時準(zhǔn)確地提交費用報告

(4.3) 確保報告的準(zhǔn)時交付、etms 的同步

5 個人發(fā)展

(5.1) 根據(jù)醫(yī)藥代表 (mr) 能力描述中的要求，培養(yǎng)能力，提高效率

(5.2) 確定自我完善的方向，并與地區(qū)經(jīng)理 (dsm) 探討發(fā)展需求

(5.3) 積極參與公司內(nèi)部銷售會議、產(chǎn)品與銷售培訓(xùn)活動

essential  必 需

- 大專以上學(xué)歷，醫(yī)科及相關(guān)學(xué)科背景者優(yōu)先

(注：對于核心團(tuán)隊的校招生，需本科學(xué)歷，醫(yī)學(xué)及相關(guān)學(xué)科背景) 

- 一年以上銷售經(jīng)驗，醫(yī)藥或相關(guān)行業(yè)工作背景者優(yōu)先

desirable  理 想

- 具備大型跨國醫(yī)藥公司的銷售工作經(jīng)驗 

- 有進(jìn)取心，意志堅強(qiáng)

- 良好的溝通能力和敬業(yè)精神，具有獨立分析和解決問題的能力

- 良好的團(tuán)隊合作精神