職位描述

職位描述：

職務(wù)：大區(qū)經(jīng)理（皮科）
崗位職責(zé)：
1、 帶領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊開拓新市場及提升老市場，實現(xiàn)公司下達(dá)的各項KPI指標(biāo)；
2、 將市場指標(biāo)有效分解為各項目標(biāo)KPI，配置相關(guān)行動計劃，確保KPI達(dá)成；
3、 將市場資源與人力資源進(jìn)行細(xì)化匹配，確保市場建設(shè)的靶向性及高效能；
4、 引領(lǐng)轄區(qū)內(nèi)銷售人員的產(chǎn)品知識學(xué)習(xí)，確保各人員的專業(yè)化學(xué)術(shù)水平；
5、 配合各類市場及商務(wù)工作，確保市場策略及商務(wù)策略在本區(qū)的執(zhí)行質(zhì)量；
6、 對競爭對手和客戶反饋的信息進(jìn)行整合,實施競品應(yīng)對；
7、 參與及執(zhí)行轄區(qū)內(nèi)各類政務(wù)事務(wù)，確保政務(wù)環(huán)境順暢；
8、 在轄區(qū)內(nèi)有效提升公司品牌及產(chǎn)品品牌；
9、 傳承公司各項管理章程，規(guī)范轄區(qū)的銷售管理；
10、 傳承公司文化，建立積極向上的團(tuán)隊精神，促進(jìn)團(tuán)隊的發(fā)展進(jìn)步；
11、 組織召開轄區(qū)內(nèi)的各類銷售工作會議及培訓(xùn)會議，培養(yǎng)高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊；
12、 嚴(yán)格轄區(qū)內(nèi)銷售紀(jì)律，杜絕發(fā)生違反公司制度的現(xiàn)象；
13、 審查轄區(qū)各項費(fèi)用預(yù)算，控制各項費(fèi)用投放，確保轄區(qū)內(nèi)財務(wù)良性運(yùn)作；
14、 準(zhǔn)時提交銷售相關(guān)的分析報告及建議書，為公司決策提供依據(jù)；
15、 完成上級指定之其他工作；

任職資格：
1、學(xué)歷：醫(yī)藥、營銷、管理相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷；臨床相關(guān)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗
2、工作經(jīng)驗：醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經(jīng)驗，三年以上同等職位管理經(jīng)歷；
3、個人素質(zhì)：
a、良好的職業(yè)操守；
b、敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心；
c、富有工作激情，有良好的抗壓性；
d、嚴(yán)格自律。
4、能力：
a、熟悉醫(yī)藥市場運(yùn)作模式；
b、良好的市場判斷能力和開拓能力；
c、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)和管理能力；
d、較強(qiáng)的財務(wù)意識；
e、團(tuán)隊管理/培訓(xùn)能力。