職位描述
職位描述：
工作職責(zé)：
1. 連鎖藥店客戶的年度合同談判，對連鎖藥店客戶制定KPI標(biāo)準(zhǔn)并實(shí)施跟蹤；
2. 合理指標(biāo)分解，確保重點(diǎn)門店A-A增長；
3. 季度/年度POA計(jì)劃的制定和執(zhí)行；
4. 定期對連鎖藥店客戶進(jìn)行生意回顧，發(fā)現(xiàn)生意機(jī)會，并及時制定實(shí)施計(jì)劃；
5. 建立客戶檔案，和連鎖藥店客戶的各運(yùn)作部門充分溝通，促進(jìn)公司OTC產(chǎn)品的銷售增長 ；
6. 監(jiān)督、協(xié)調(diào)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，貫徹、執(zhí)行和客戶達(dá)成的行動計(jì)劃 ；
7. 培訓(xùn)和發(fā)展團(tuán)隊(duì)。
任職資格：
1. 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)療相關(guān)專業(yè)尤佳；
2. 至少3年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，連鎖管理經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立管理連鎖總部經(jīng)驗(yàn)；
3. 熟練運(yùn)用辦公室軟件，英文基礎(chǔ)；
4. 很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力，競爭對手動態(tài)把控能力
5. 優(yōu)秀的市場信息把握能力，溝通、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，靈活、變通性強(qiáng)。
企業(yè)簡介
美國強(qiáng)生公司創(chuàng)建于1886年，目前在全球60個國家建立了250多家分公司，是目前世界上最具綜合性、業(yè)務(wù)分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產(chǎn)品的制造商和相關(guān)服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要包括制藥，醫(yī)療器械和消費(fèi)品。
西安楊森制藥有限公司是美國強(qiáng)生公司在華最大的子公司，成立于1985年。公司管理中心在北京,生產(chǎn)基地位于西安，在全國28個城市設(shè)有辦事處，在華員工超過3000人。在過去的25年中，西安楊森保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，成為了中國領(lǐng)先的合資制藥企業(yè)。
西安楊森不斷引進(jìn)和生產(chǎn)多種創(chuàng)新的、高品質(zhì)的藥品，其產(chǎn)品包括多種高質(zhì)量的處方藥，以及廣受患者信賴的非處方藥物。西安楊森依托強(qiáng)生公司全球強(qiáng)大的研究開發(fā)體系，著眼于未來，不斷引進(jìn)新的藥品，計(jì)劃上市生物制劑、腫瘤、心血管、風(fēng)濕和泌尿等更多領(lǐng)域的產(chǎn)品以服務(wù)于中國的廣大患者。
西安楊森公司遵從強(qiáng)生信條的原則，致力于公司的長期發(fā)展。這是公司在過去取得成功的基石，也是未來成長的保障。
西安楊森公司獲得眾多獎項(xiàng)和贊譽(yù)，比如《財(cái)富》雜志評選的“中國最受贊賞的外資企業(yè)”及“人力資源經(jīng)理眼中的熱門雇主”；中國中央電視臺 “2005CCTV中國年度雇主”；CRF評選的2007－2008年度北京地區(qū)“中國杰出雇主”；2008年與強(qiáng)生在華公司一起榮獲“第六屆中國大學(xué)生最佳雇主獎和進(jìn)步飛速獎”稱號，和2009年“第七屆中國大學(xué)生最佳雇主獎”，并位列醫(yī)藥行業(yè)第一名。2010年強(qiáng)生在華公司榮獲“第八屆中國大學(xué)生最佳雇主制藥/醫(yī)療行業(yè)最佳雇主第一名”。這是繼上屆強(qiáng)生公司獲得醫(yī)藥行業(yè)第一名后再次蟬聯(lián)這項(xiàng)榮譽(yù)。
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