職位描述
職位描述：
1.對(duì)區(qū)域情況進(jìn)行分析，制定適合本區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃、市場(chǎng)拓展計(jì)劃和年度銷(xiāo)售策略；
2.根據(jù)區(qū)域總指標(biāo)，輔導(dǎo)DSR進(jìn)行合理的指標(biāo)分解和有效行動(dòng)計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行情況以保證區(qū)域總指標(biāo)的達(dá)成；
3.制定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品及渠道發(fā)展策略與計(jì)劃，定期進(jìn)行重點(diǎn)連鎖客戶(hù)和DCM客戶(hù)的拜訪(fǎng)，監(jiān)督各項(xiàng)計(jì)劃的執(zhí)行情況；
4.定期對(duì)DSR進(jìn)行培訓(xùn)、協(xié)防和實(shí)地輔導(dǎo)，提升終端執(zhí)行能力，并保持團(tuán)隊(duì)人員流動(dòng)率合理；
5.通過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)和生意分析報(bào)告監(jiān)控區(qū)域生意發(fā)展情況，制定區(qū)域生意策略及計(jì)劃，及時(shí)進(jìn)行修正與完善，持續(xù)跟進(jìn)計(jì)劃進(jìn)程；
6.確保各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表準(zhǔn)確有效并及時(shí)上交，利用報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行業(yè)績(jī)管理；
7.積極與相關(guān)職能部門(mén)溝通協(xié)作，并提出解決方案；
8.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度及HCC規(guī)定。
任職要求：
1. 3年以上外資制藥或快速消費(fèi)品行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；
2. 1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3. 有商業(yè)或零售通路的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
4. 具有零售客戶(hù)管理能力、店內(nèi)管理能力、零售規(guī)劃與執(zhí)行能力和溝通說(shuō)服能力；
5. 國(guó)家統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷
企業(yè)簡(jiǎn)介
美國(guó)強(qiáng)生公司創(chuàng)建于1886年，目前在全球60個(gè)國(guó)家建立了250多家分公司，是目前世界上最具綜合性、業(yè)務(wù)分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產(chǎn)品的制造商和相關(guān)服務(wù)提供商，業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要包括制藥，醫(yī)療器械和消費(fèi)品。
西安楊森制藥有限公司是美國(guó)強(qiáng)生公司在華最大的子公司，成立于1985年。公司管理中心在北京,生產(chǎn)基地位于西安，在全國(guó)28個(gè)城市設(shè)有辦事處，在華員工超過(guò)3000人。在過(guò)去的25年中，西安楊森保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，成為了中國(guó)領(lǐng)先的合資制藥企業(yè)。
西安楊森不斷引進(jìn)和生產(chǎn)多種創(chuàng)新的、高品質(zhì)的藥品，其產(chǎn)品包括多種高質(zhì)量的處方藥，以及廣受患者信賴(lài)的非處方藥物。西安楊森依托強(qiáng)生公司全球強(qiáng)大的研究開(kāi)發(fā)體系，著眼于未來(lái)，不斷引進(jìn)新的藥品，計(jì)劃上市生物制劑、腫瘤、心血管、風(fēng)濕和泌尿等更多領(lǐng)域的產(chǎn)品以服務(wù)于中國(guó)的廣大患者。
西安楊森公司遵從強(qiáng)生信條的原則，致力于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。這是公司在過(guò)去取得成功的基石，也是未來(lái)成長(zhǎng)的保障。
西安楊森公司獲得眾多獎(jiǎng)項(xiàng)和贊譽(yù)，比如《財(cái)富》雜志評(píng)選的“中國(guó)最受贊賞的外資企業(yè)”及“人力資源經(jīng)理眼中的熱門(mén)雇主”；中國(guó)中央電視臺(tái) “2005CCTV中國(guó)年度雇主”；CRF評(píng)選的2007－2008年度北京地區(qū)“中國(guó)杰出雇主”；2008年與強(qiáng)生在華公司一起榮獲“第六屆中國(guó)大學(xué)生最佳雇主獎(jiǎng)和進(jìn)步飛速獎(jiǎng)”稱(chēng)號(hào)，和2009年“第七屆中國(guó)大學(xué)生最佳雇主獎(jiǎng)”，并位列醫(yī)藥行業(yè)第一名。2010年強(qiáng)生在華公司榮獲“第八屆中國(guó)大學(xué)生最佳雇主制藥/醫(yī)療行業(yè)最佳雇主第一名”。這是繼上屆強(qiáng)生公司獲得醫(yī)藥行業(yè)第一名后再次蟬聯(lián)這項(xiàng)榮譽(yù)。
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