職位描述
職位描述：
1.對區(qū)域情況進行分析，制定適合本區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)品發(fā)展計劃、市場拓展計劃和年度銷售策略；
2.根據(jù)區(qū)域總指標，輔導DSR進行合理的指標分解和有效行動計劃，并監(jiān)督執(zhí)行情況以保證區(qū)域總指標的達成；
3.制定區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品及渠道發(fā)展策略與計劃，定期進行重點連鎖客戶和DCM客戶的拜訪，監(jiān)督各項計劃的執(zhí)行情況；
4.定期對DSR進行培訓、協(xié)防和實地輔導，提升終端執(zhí)行能力，并保持團隊人員流動率合理；
5.通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)和生意分析報告監(jiān)控區(qū)域生意發(fā)展情況，制定區(qū)域生意策略及計劃，及時進行修正與完善，持續(xù)跟進計劃進程；
6.確保各項數(shù)據(jù)報表準確有效并及時上交，利用報表數(shù)據(jù)進行業(yè)績管理；
7.積極與相關職能部門溝通協(xié)作，并提出解決方案；
8.嚴格遵守公司各項規(guī)章制度及HCC規(guī)定。
任職要求：
1. 3年以上外資制藥或快速消費品行業(yè)相關工作經(jīng)驗；
2. 1年以上團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3. 有商業(yè)或零售通路的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
4. 具有零售客戶管理能力、店內(nèi)管理能力、零售規(guī)劃與執(zhí)行能力和溝通說服能力；
5. 國家統(tǒng)招大專及以上學歷
企業(yè)簡介
美國強生公司創(chuàng)建于1886年，目前在全球60個國家建立了250多家分公司，是目前世界上最具綜合性、業(yè)務分布范圍最廣的衛(wèi)生保健產(chǎn)品的制造商和相關服務提供商，業(yè)務領域主要包括制藥，醫(yī)療器械和消費品。
西安楊森制藥有限公司是美國強生公司在華最大的子公司，成立于1985年。公司管理中心在北京,生產(chǎn)基地位于西安，在全國28個城市設有辦事處，在華員工超過3000人。在過去的25年中，西安楊森保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，成為了中國領先的合資制藥企業(yè)。
西安楊森不斷引進和生產(chǎn)多種創(chuàng)新的、高品質(zhì)的藥品，其產(chǎn)品包括多種高質(zhì)量的處方藥，以及廣受患者信賴的非處方藥物。西安楊森依托強生公司全球強大的研究開發(fā)體系，著眼于未來，不斷引進新的藥品，計劃上市生物制劑、腫瘤、心血管、風濕和泌尿等更多領域的產(chǎn)品以服務于中國的廣大患者。
西安楊森公司遵從強生信條的原則，致力于公司的長期發(fā)展。這是公司在過去取得成功的基石，也是未來成長的保障。
西安楊森公司獲得眾多獎項和贊譽，比如《財富》雜志評選的“中國最受贊賞的外資企業(yè)”及“人力資源經(jīng)理眼中的熱門雇主”；中國中央電視臺 “2005CCTV中國年度雇主”；CRF評選的2007－2008年度北京地區(qū)“中國杰出雇主”；2008年與強生在華公司一起榮獲“第六屆中國大學生最佳雇主獎和進步飛速獎”稱號，和2009年“第七屆中國大學生最佳雇主獎”，并位列醫(yī)藥行業(yè)第一名。2010年強生在華公司榮獲“第八屆中國大學生最佳雇主制藥/醫(yī)療行業(yè)最佳雇主第一名”。這是繼上屆強生公司獲得醫(yī)藥行業(yè)第一名后再次蟬聯(lián)這項榮譽。
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