職位描述
職位描述：
Major Accountabilities:
1. As focal point, deliver central SO processes to regional (GCPO) and Specialty/New Products sales operations.
2. Alignment and harmonization across GCPO/SP/NP implementation of policy and procedure
3. Ensure high quality SO operation process implementation: including target setting, territory management, focus/target hospital selection , listing, link pharmacy, Gold Arrow, Forecasting etc.
4. Identify and drive operational and process improvements to deliver more efficient and/or effective field force and SO performance
5. Lead SOE projects including project management and implementation
6. Lead organization chart management, including manage overall head-count, organizational structure, promotional grid assignment and geo-graphic assignment. Manage approval and change process
7. Build and maintain FF communication structure and field engagement process
8. SO policy and SOP management.
Requirements:
Education: University degree in Business, Management or IT, MBA preferred
Languages: Mandarin required, English required (verbal and written)
Experience: 3+ years experience in Sales operation function in pharma industry
1+ Sales management experience (preferred)
企業(yè)簡介
諾華公司
諾華公司（NYSE: NVS）總部位于瑞士巴塞爾，業(yè)務(wù)遍及全球140多個(gè)國家和地區(qū)，擁有96,700位全職員工。公司為患者和社會提供醫(yī)藥保健解決方案，以滿足其日益變化的需求。諾華專注于醫(yī)藥保健的增長領(lǐng)域，擁有創(chuàng)新藥品、成本節(jié)約型非專利藥品、預(yù)防性疫苗及診斷試劑，以及消費(fèi)者保健產(chǎn)品等多元化的業(yè)務(wù)組合，以此最好地滿足患者和社會的需求。諾華是唯一在上述四大領(lǐng)域均處于領(lǐng)先位置的公司。諾華集團(tuán)2008 年實(shí)現(xiàn)凈銷售額增長 9%（以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)為 5%），達(dá)415億美元，經(jīng)營收入增長 32%，達(dá)90億美元。全球范圍內(nèi)，制藥（專利藥）業(yè)務(wù)增長勢頭強(qiáng)勁，疫苗及診斷試劑以及消費(fèi)者保健品業(yè)務(wù)也有良好表現(xiàn)。
諾華源于拉丁文novae artes，意為“新技術(shù)”。公司的中文名字——諾華，取意承諾中華，即承諾通過不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)致力于提高中國人民的健康水平和生活質(zhì)量。諾華在中國有七家企業(yè)和一家綜合研發(fā)中心，分別是北京諾華制藥有限公司、蘇州諾華制藥科技有限公司、山德士(中國)制藥有限公司及山德士貿(mào)易有限公司, 上海諾華貿(mào)易有限公司, 上海視康貿(mào)易有限公司,上海諾華動物保健有限公司, 諾華(中國)生物醫(yī)學(xué)研究有限公司，總投資超過3.3億美元。目前諾華在中國雇員超過3,500人，2008年總銷售額超過33億元人民幣，比2007年增長29%。
作為公司的價(jià)值觀，諾華在歷經(jīng)250年的發(fā)展過程中，在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的同時(shí)，也為患者和員工提供關(guān)愛。目前，盡管全球經(jīng)濟(jì)正面臨衰退的壓力， 諾華仍將會繼續(xù)加大在華投資力度, 支持在華業(yè)務(wù)可持續(xù)的增長和擴(kuò)展。在人才培養(yǎng)方面也進(jìn)一步加大投入，將成立諾華中國大學(xué)。同時(shí)，諾華將在中國創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會，邀請更多人才加入公司，員工總數(shù)將會實(shí)現(xiàn)20%增長。這表明諾華對中國市場的信心，更是對“承諾中華”的更好實(shí)踐。
北京諾華制藥有限公司
1996年,繼瑞士汽巴-嘉基公司和山德士公司全球完成合并之后,其在華制藥業(yè)務(wù)實(shí)施合并,成立了諾華在中國的第一家公司——北京諾華制藥有限公司。
十幾年來,北京諾華制藥取得了驕人的業(yè)績,業(yè)務(wù)遍及全國260多個(gè)城市。在過去七年里,北京諾華制藥平均增長速度超過20%,成為諾華集團(tuán)中增長最高的公司之一。北京諾華制藥2008年銷售增長超過30%,在跨國醫(yī)藥企業(yè)中排名第三。
諾華制藥在中國設(shè)立常用藥品事業(yè)部、抗感染藥品事業(yè)部、移植及中樞神經(jīng)藥品事業(yè)部、眼科藥品事業(yè)部和腫瘤藥品事業(yè)部,實(shí)施區(qū)域化管理,建立了極具競爭力的產(chǎn)品組合。公司在心血管、內(nèi)分泌、抗感染、腫瘤、移植免疫、風(fēng)濕疼痛、骨代謝、眼科、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等9大領(lǐng)域擁有30多種國際一流的高科技專利產(chǎn)品。
抗高血壓藥品代文?成為中國血管緊張素II受體拮抗劑(ARB)領(lǐng)域市場份額第一的品牌,另一經(jīng)典抗高血壓藥物洛汀新?也繼續(xù)保持同類藥品市場份額第一,洛汀新?和代文?兩種產(chǎn)品2008年銷售額總計(jì)突破10億人民幣。公司另一種慢性乙肝治療藥物素比伏?自2007年上市以來,僅用兩年時(shí)間即名列市場占有率第3位。諾華制藥還積極推進(jìn)合規(guī)文化,致力成為履行行業(yè)規(guī)范的領(lǐng)先者,成為中國最具職業(yè)操守的跨國醫(yī)藥企業(yè)之一。
北京諾華制藥也非常重視客戶的需求,致力于提高客戶滿意度。根據(jù)TNS市場研究公司“2008客戶滿意度調(diào)查”,北京諾華制藥連續(xù)四年榮膺客戶滿意調(diào)查榜首。在此基礎(chǔ)上,2009年北京諾華制藥進(jìn)一步把“患者為本”設(shè)為公司文化建設(shè)的新重點(diǎn),以為患者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨,通過持續(xù)創(chuàng)新的各種活動,充分理解患者經(jīng)歷,解除患者病痛,提高患者的生活質(zhì)量。
2009年對于北京諾華制藥而言是“銳勢薄發(fā)”的一年,將有密固達(dá)?(骨質(zhì)疏松)、米芙?(移植)、Lescol? XL(降血脂)、Trileptal? OS(抗癲癇)、Exforge?(抗高血壓)和Cibadrex?(抗高血壓)等六個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品在中國上市,為廣大患者提供更多有效、安全的藥物選擇。2008年北京諾華制藥通過實(shí)施“厚積”項(xiàng)目完善了公司的各項(xiàng)管理制度和流程,提高了運(yùn)營效率和整體競爭力。在未來五年里,通過開展“薄發(fā)”項(xiàng)目,北京諾華制藥力爭在業(yè)績、人才、企業(yè)美譽(yù)度等各方面成為中國醫(yī)藥行業(yè)“標(biāo)桿企業(yè)”。
北京諾華制藥有限公司制藥廠是由瑞士獨(dú)資的制藥工廠,總投資額9000萬美元。工廠坐落在北京市昌平科技園區(qū),占地面積28000平方米,擁有現(xiàn)代化的潔凈廠房和歐洲引進(jìn)的全套先進(jìn)設(shè)備,劑型主要為固體和半固體兩種,年產(chǎn)20億片(膠囊)和1200萬支乳膠劑。工廠作為諾華全球標(biāo)準(zhǔn)化GMP工廠之一,統(tǒng)一接受瑞士諾華全球制藥技術(shù)部的技術(shù)和質(zhì)量管理。
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