職位描述

職位描述：

崗位職責(zé)：

1.參與部門戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行部門營(yíng)銷策略并對(duì)所轄區(qū)域市場(chǎng)開拓進(jìn)行策劃；

2.全面指導(dǎo)所轄區(qū)域日常工作，負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)開拓，客戶管理及市場(chǎng)推廣，營(yíng)銷過程的組織與監(jiān)控；

3.協(xié)助分支機(jī)構(gòu)制定本區(qū)域年度、季度、月度營(yíng)銷計(jì)劃，分解并落實(shí)目標(biāo)。對(duì)本區(qū)域省級(jí)、地級(jí)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)任務(wù)落實(shí)的考核；

4.組織編制審批下屬經(jīng)理的年度、季度、月度工作計(jì)劃，并檢查、督促、修正、考核完成情況；

5.負(fù)責(zé)建立健全所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)管理制度，督導(dǎo)部門業(yè)務(wù)政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，對(duì)所轄區(qū)域各級(jí)人員的政策落實(shí)情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；

6.對(duì)所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)資源及費(fèi)用合理分配使用；

7.保證所轄區(qū)域各級(jí)人員直管職能模塊的高效運(yùn)行；

8.負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃、推廣方案和產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃的組織與實(shí)施，并協(xié)調(diào)完善推廣策略；

9.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品大型會(huì)議或展會(huì)的具體組織與實(shí)施；

10.負(fù)責(zé)市場(chǎng)招商，尋找潛在客戶并直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)洽談和合同的簽訂；

11.參與部門經(jīng)營(yíng)發(fā)展重大決策和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，并就決策事項(xiàng)提出意見和建議；

12.參與擬定轄區(qū)內(nèi)薪酬制度和激勵(lì)機(jī)制，根據(jù)崗位設(shè)計(jì)制定薪酬方案和激勵(lì)機(jī)制；

13.參與制訂必要的營(yíng)銷工作流程，營(yíng)銷管理制度，并依規(guī)組織實(shí)施；

14.定期走訪客戶，提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、掌握其他公司的營(yíng)銷政策，價(jià)格水平，分析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，適時(shí)提出調(diào)整產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略，迎合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要；

15.對(duì)轄區(qū)內(nèi)營(yíng)銷人員組織招聘、培訓(xùn)、遴選、監(jiān)督、評(píng)價(jià)、并考核落實(shí)激勵(lì)措施；

16.對(duì)轄區(qū)內(nèi)的分支機(jī)構(gòu)及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格體系的培訓(xùn)、監(jiān)督、管理；

17.建立轄區(qū)內(nèi)客戶管理和品牌管理方案，完善終端管理，建立品牌推廣計(jì)劃和實(shí)施；

18.負(fù)責(zé)處理轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品投訴、業(yè)務(wù)渠道投訴的協(xié)調(diào)工作；

19.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)與其他區(qū)域及企業(yè)各部門之間的協(xié)調(diào)合作關(guān)系；

20.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)監(jiān)督和控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，建立業(yè)務(wù)人員和客戶信譽(yù)等級(jí)制度；

21.負(fù)責(zé)收集轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)狀況競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的信息，及時(shí)掌握市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)并及時(shí)提出調(diào)整建議。對(duì)重大市場(chǎng)問題和情況及時(shí)上報(bào)發(fā)展中心，并反饋給相關(guān)廠領(lǐng)導(dǎo)，以便及時(shí)處理和解決；

22.完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃，渠道管理和渠道關(guān)系的維護(hù)工作。針對(duì)渠道開展產(chǎn)品推廣及服務(wù)宣傳工作；

23.定期向發(fā)展中心提交市場(chǎng)業(yè)務(wù)情況和任務(wù)完成情況報(bào)告，定期組織轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì)和討論會(huì)；

24.負(fù)責(zé)制定落實(shí)轄區(qū)內(nèi)客戶賬款的回收計(jì)劃，并提出防止呆壞賬產(chǎn)生的建議，確保賬款的高效回收，隨時(shí)控制企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。


任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷；

2.5-10年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；

3.熟練應(yīng)用word.excel.ppt.visio.erp等辦公軟件。