職位描述

職位描述：

崗位職責(zé)：

1.參與部門戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定，執(zhí)行部門營銷策略并對所轄區(qū)域市場開拓進(jìn)行策劃；

2.全面指導(dǎo)所轄區(qū)域日常工作，負(fù)責(zé)區(qū)域的市場開拓，客戶管理及市場推廣，營銷過程的組織與監(jiān)控；

3.協(xié)助分支機構(gòu)制定本區(qū)域年度、季度、月度營銷計劃，分解并落實目標(biāo)。對本區(qū)域省級、地級經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)任務(wù)落實的考核；

4.組織編制審批下屬經(jīng)理的年度、季度、月度工作計劃，并檢查、督促、修正、考核完成情況；

5.負(fù)責(zé)建立健全所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)管理制度，督導(dǎo)部門業(yè)務(wù)政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行，對所轄區(qū)域各級人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負(fù)責(zé)；

6.對所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)資源及費用合理分配使用；

7.保證所轄區(qū)域各級人員直管職能模塊的高效運行；

8.負(fù)責(zé)制定、組織實施所轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的市場推廣計劃、推廣方案和產(chǎn)品市場開發(fā)計劃的組織與實施，并協(xié)調(diào)完善推廣策略；

9.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品大型會議或展會的具體組織與實施；

10.負(fù)責(zé)市場招商，尋找潛在客戶并直接參與主持重要客戶的業(yè)務(wù)洽談和合同的簽訂；

11.參與部門經(jīng)營發(fā)展重大決策和經(jīng)濟(jì)活動分析，并就決策事項提出意見和建議；

12.參與擬定轄區(qū)內(nèi)薪酬制度和激勵機制，根據(jù)崗位設(shè)計制定薪酬方案和激勵機制；

13.參與制訂必要的營銷工作流程，營銷管理制度，并依規(guī)組織實施；

14.定期走訪客戶，提供市場趨勢、需求變化、掌握其他公司的營銷政策，價格水平，分析競爭態(tài)勢，適時提出調(diào)整產(chǎn)品的市場推廣策略，迎合市場競爭的需要；

15.對轄區(qū)內(nèi)營銷人員組織招聘、培訓(xùn)、遴選、監(jiān)督、評價、并考核落實激勵措施；

16.對轄區(qū)內(nèi)的分支機構(gòu)及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識和價格體系的培訓(xùn)、監(jiān)督、管理；

17.建立轄區(qū)內(nèi)客戶管理和品牌管理方案，完善終端管理，建立品牌推廣計劃和實施；

18.負(fù)責(zé)處理轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品投訴、業(yè)務(wù)渠道投訴的協(xié)調(diào)工作；

19.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)與其他區(qū)域及企業(yè)各部門之間的協(xié)調(diào)合作關(guān)系；

20.負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)監(jiān)督和控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險，建立業(yè)務(wù)人員和客戶信譽等級制度；

21.負(fù)責(zé)收集轄區(qū)內(nèi)市場狀況競爭產(chǎn)品的信息，及時掌握市場行情動態(tài)并及時提出調(diào)整建議。對重大市場問題和情況及時上報發(fā)展中心，并反饋給相關(guān)廠領(lǐng)導(dǎo)，以便及時處理和解決；

22.完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃，渠道管理和渠道關(guān)系的維護(hù)工作。針對渠道開展產(chǎn)品推廣及服務(wù)宣傳工作；

23.定期向發(fā)展中心提交市場業(yè)務(wù)情況和任務(wù)完成情況報告，定期組織轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)總結(jié)會和討論會；

24.負(fù)責(zé)制定落實轄區(qū)內(nèi)客戶賬款的回收計劃，并提出防止呆壞賬產(chǎn)生的建議，確保賬款的高效回收，隨時控制企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。


任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷；

2.5-10年相關(guān)工作經(jīng)驗；

3.熟練應(yīng)用word.excel.ppt.visio.erp等辦公軟件。