職位描述
職位描述：
Functional Tasks職能性任務(wù)
1.制定積極、合理的地區(qū)銷售目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，并達(dá)到目標(biāo)。
.根據(jù)市場(chǎng)情況，利用客戶管理系統(tǒng)為工具，來(lái)制定地區(qū)銷售目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃 。
.定期檢查和核準(zhǔn)工作計(jì)劃以便更好地達(dá)到銷售目標(biāo)。
.規(guī)劃、組織CME 和其他相關(guān)的學(xué)術(shù)活動(dòng)活動(dòng)；指導(dǎo)代表建立、保持與區(qū)域內(nèi)學(xué)科帶頭人的良好關(guān)系。
.保持與經(jīng)銷商的聯(lián)系和合作.保證供貨渠道暢通，避免斷貨。
.與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和其他相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)建立良好的關(guān)系，協(xié)同政府事務(wù)部門負(fù)責(zé)申報(bào)我公司藥品進(jìn)入當(dāng)?shù)蒯t(yī)療保險(xiǎn)目錄.保證公司業(yè)務(wù)的順暢。
.協(xié)助大區(qū)銷售經(jīng)理/大區(qū)銷售總監(jiān)完成銷售策略的制定 。
2.研究和發(fā)展市場(chǎng)，確定市場(chǎng)的潛力并保持銷售的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
.與市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部和公司其他各部門溝通合作,執(zhí)行公司的策略。
.提供你所在市場(chǎng)的信息，包括醫(yī)療保險(xiǎn)目錄的進(jìn)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等等。
3.工作態(tài)度端正，執(zhí)行公司的行為要求，樹(shù)立自身良好形象，維護(hù)公司品牌形象。
.熟練掌握產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)并在每天的工作中運(yùn)用。
.體現(xiàn)公司的學(xué)術(shù)形象。
.熟練掌握銷售技巧和演講技巧并運(yùn)用到工作中。
.工作積極努力,有責(zé)任感。
.工作中保持衣冠整潔，對(duì)待客戶禮貌周到。
4．其他
.按時(shí)、準(zhǔn)確地上交報(bào)告。
.參加由公司組織的培訓(xùn)活動(dòng)。
.對(duì)公司文化價(jià)值觀的以身作則的傳遞,能夠在公司大的價(jià)值觀原則下建立正向的團(tuán)隊(duì)文化。
Managerial Tasks管理性任務(wù)
1.管理和指導(dǎo)你所帶領(lǐng)的醫(yī)藥代表。
.與每個(gè)代表討論和溝通一個(gè)清楚,詳細(xì)的工作目標(biāo)和工作描述。
.和每個(gè)代表討論制訂每年的工作目標(biāo),并至少半年作一次績(jī)效評(píng)估, 肯定長(zhǎng)處,指出弱點(diǎn),提出改進(jìn)方案和行動(dòng)計(jì)劃, 并跟蹤執(zhí)行情況。
.指導(dǎo)代表運(yùn)用客戶管理體系來(lái)確定***的資源的分配。
.幫助代表學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)專業(yè)知識(shí),提高銷售技巧。
.把主要的工作時(shí)間放在代表的指導(dǎo)拜訪,指導(dǎo)拜訪的頻率要達(dá)到公司的要求。
.及時(shí)準(zhǔn)確的傳達(dá)公司的信息、政策、制度等給每個(gè)代表。
.對(duì)于新代表，于入職前15天給他們工作描述；對(duì)新代表尤其要在工作中給予指導(dǎo)，六個(gè)月后，給他們作試用期的評(píng)估報(bào)告。
.負(fù)責(zé)所管轄團(tuán)隊(duì)的人員招聘，解雇，提升和發(fā)展，對(duì)員工做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃輔導(dǎo)。
EDUCATION/LANGUAGES教育背景/語(yǔ)言
醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，具備工作所需要的一定英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫能力
PROFESSIONAL & TECHNICAL SKILLS專業(yè)技術(shù)能力
熟練掌握產(chǎn)品知識(shí)，了解相關(guān)醫(yī)學(xué)知識(shí)，具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)分析、資源規(guī)劃管理和團(tuán)隊(duì)管理能力
有相關(guān)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)為佳
