職位描述

職位描述：

銷售崗位職責(zé)：
1、熟悉實驗室信息化系統(tǒng)流程,與客戶進行有效溝通，正確了解和挖掘客戶需求，進行項目可行性分析；
2、根據(jù)客戶需求，結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案，或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進行投標(biāo)；
3、有效地向客戶推介公司的相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗，讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對客戶的價值；
4、負責(zé)軟件產(chǎn)品整個銷售過程，配合技術(shù)和實施部門的項目實施，及時反饋客戶意見給相關(guān)部門，協(xié)助項目按時完成實施， 及時回籠項目應(yīng)收款項。
5、負責(zé)分管區(qū)域的開發(fā)業(yè)務(wù)，擬訂并落實市場銷售計劃，管理、維護軟件產(chǎn)品銷售渠道，完成所負責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。
6、建立、維護所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進行商務(wù)談判，提供解決方案，對意向客戶進行定期跟蹤，對潛在客戶進行定期拜訪，定期提交銷售進度報告。
7、收集、整理、反饋區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新項目開發(fā)提供市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
8、掌握市場一手信息、所在區(qū)域市場的客戶需求、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶情況、代理商的輻射能力，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。
9、編寫意向簽約客戶的項目介紹、用戶需求、成本估算文檔，提交合同評審。
10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作

任職要求：
1、具有醫(yī)學(xué)/制藥/臨床藥理等相關(guān)領(lǐng)域本科及以上學(xué)歷，具2年以上軟件銷售經(jīng)驗，有醫(yī)院軟件銷售***
2、具有良好的口才和和表達能力。
3、具備較強的解決問題的能力和溝通協(xié)調(diào)的能力。
4、具備很強的人際關(guān)系交往能力和應(yīng)變能力。
5、具備良好的心理素質(zhì)和客戶服務(wù)意識。
6、有很強的上進心和進取精神。