職位描述

職位描述：

銷售崗位職責(zé)：
1、熟悉實(shí)驗(yàn)室信息化系統(tǒng)流程,與客戶進(jìn)行有效溝通，正確了解和挖掘客戶需求，進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析；
2、根據(jù)客戶需求，結(jié)合相關(guān)人員為客戶提供解決方案，或根據(jù)客戶招標(biāo)要求結(jié)合相關(guān)人員進(jìn)行投標(biāo)；
3、有效地向客戶推介公司的相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，讓客戶正確理解我們的產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值；
4、負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品整個(gè)銷售過(guò)程，配合技術(shù)和實(shí)施部門的項(xiàng)目實(shí)施，及時(shí)反饋客戶意見(jiàn)給相關(guān)部門，協(xié)助項(xiàng)目按時(shí)完成實(shí)施， 及時(shí)回籠項(xiàng)目應(yīng)收款項(xiàng)。
5、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，擬訂并落實(shí)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，管理、維護(hù)軟件產(chǎn)品銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。
6、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判，提供解決方案，對(duì)意向客戶進(jìn)行定期跟蹤，對(duì)潛在客戶進(jìn)行定期拜訪，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告。
7、收集、整理、反饋區(qū)域市場(chǎng)數(shù)據(jù)及分析報(bào)告，并對(duì)公司提出有價(jià)值的改善方案，對(duì)公司的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供市場(chǎng)支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
8、掌握市場(chǎng)一手信息、所在區(qū)域市場(chǎng)的客戶需求、同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)、區(qū)域的客戶情況、代理商的輻射能力，終端市場(chǎng)的培養(yǎng)和開(kāi)發(fā)。
9、編寫意向簽約客戶的項(xiàng)目介紹、用戶需求、成本估算文檔，提交合同評(píng)審。
10、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作

任職要求：
1、具有醫(yī)學(xué)/制藥/臨床藥理等相關(guān)領(lǐng)域本科及以上學(xué)歷，具2年以上軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，有醫(yī)院軟件銷售***
2、具有良好的口才和和表達(dá)能力。
3、具備較強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力和溝通協(xié)調(diào)的能力。
4、具備很強(qiáng)的人際關(guān)系交往能力和應(yīng)變能力。
5、具備良好的心理素質(zhì)和客戶服務(wù)意識(shí)。
6、有很強(qiáng)的上進(jìn)心和進(jìn)取精神。