職位描述

職位描述：

工作職責(zé)：
1、戰(zhàn)略支持 ：
（1）為公司重大決策提供信息支持與建議：指導(dǎo)做好專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查，市場(chǎng)信息收集，包括市場(chǎng)需求產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略伙伴的動(dòng)向，并及時(shí)匯報(bào) 
（2）指導(dǎo)并監(jiān)督下級(jí)及時(shí)提供各種銷售情況、合同統(tǒng)計(jì)資料，以利于做出決策 
（3）根據(jù)公司全國區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助公司制定總體銷售營銷戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃及量化營銷指標(biāo)；經(jīng)公司總經(jīng)理或董事長（會(huì)）批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 
2、計(jì)劃管理 
（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，組織制定和實(shí)施本年度公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，審批各地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃并下達(dá) 
（2）組織領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍實(shí)施年度公司銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃及年度市場(chǎng)計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃。完成公司制定的銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題。 
（3）定期對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。 
3、組織實(shí)施品牌形象建設(shè)與管理； 
（1）負(fù)責(zé)公司內(nèi)分泌產(chǎn)品線的市場(chǎng)開發(fā)及藥品銷售。 
（2）根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司藥品的市場(chǎng)價(jià)格，制定價(jià)格保護(hù)的相關(guān)措施，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 
（3）從品牌建設(shè)的高度，制定公司的市場(chǎng)開拓計(jì)劃及價(jià)格保護(hù)政策。 
4、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理 
（1）建設(shè)公司內(nèi)分泌產(chǎn)品線銷售團(tuán)隊(duì)，建立科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實(shí)際情況的銷售管理模式并進(jìn)行有效的內(nèi)部控制； 
（2）制定公司整體銷售運(yùn)營政策；制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo) ，分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，并根據(jù)具體的執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)整。 
（3）匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃； 
（4）協(xié)調(diào)銷售關(guān)系 
（5）調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)任職要求 
（6）管理督導(dǎo)銷售大區(qū)經(jīng)理的工作 
5、營銷渠道的建設(shè) 
（1）指導(dǎo)制定渠道銷售策略并監(jiān)督指導(dǎo)渠道的銷售工作：指導(dǎo)各地區(qū)制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略及具體渠道管理政策，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)；指導(dǎo)各地區(qū)選擇并管理好經(jīng)銷商，保證互利互惠的合作關(guān)系。 
（2）指導(dǎo)并監(jiān)督各地區(qū)渠道銷售工作，確保渠道銷售額和回款任務(wù)的完成。 
6、投標(biāo)管理 
（1）全面負(fù)責(zé)組織公司藥品在各省市的招標(biāo)設(shè)計(jì)和管理工作。 
（2）負(fù)責(zé)各省市招標(biāo)管理部門的協(xié)調(diào)和維護(hù)。 
基本要求：
1、年齡 33周歲以上，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，大學(xué)本科以上學(xué)歷，接受過專業(yè)系統(tǒng)的市場(chǎng)營銷、人力資源、產(chǎn)品知識(shí)、管理技能開發(fā)等方等方面的培訓(xùn)者，有知名商業(yè)院MBA背景優(yōu)先；
2、連續(xù)在醫(yī)藥營銷管理的職位上任職經(jīng)歷10年以上；其中在營銷總監(jiān)、銷售總經(jīng)理等同等職位上任職經(jīng)歷3年以上。 
3、任職過的企業(yè)產(chǎn)品在多個(gè)以上（含不同劑型）、年銷售回款規(guī)模較大 
4、熟悉國內(nèi)西醫(yī)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售運(yùn)作模式，熟練掌握特藥、新藥、處方藥等各種產(chǎn)品的營銷特性和拓展模式，了解國內(nèi)外中藥制劑的特點(diǎn)和方式 
5、熟悉醫(yī)藥行業(yè)方面的國家政策、法律、法規(guī)； 
6、對(duì)市場(chǎng)營銷工作有深刻認(rèn)知； 有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力，對(duì)組建營銷團(tuán)隊(duì)方面有豐富經(jīng)驗(yàn)并有極強(qiáng)的組織管理能力； 
7、具備全面負(fù)責(zé)公司營銷管理的能力素質(zhì)，具備戰(zhàn)略前瞻性思維和獨(dú)當(dāng)一面的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、統(tǒng)籌規(guī)劃能力；具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通和協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行力；能夠承受工作壓力，具備發(fā)現(xiàn)問題和分析問題、快速解決問題的能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的思路和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 
8、正直、坦誠、責(zé)任心強(qiáng)、吃苦耐勞、勇于負(fù)責(zé)、忠誠敬業(yè)、富有親和力、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。