職位描述
一、崗位職責(zé)：
1、調(diào)研轄區(qū)市場(chǎng)，包括：目標(biāo)醫(yī)院、商業(yè)公司、專業(yè)學(xué)會(huì)和臨床專家、有關(guān)政府部門（招標(biāo)辦、醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合、發(fā)改委、藥監(jiān)局等）、競(jìng)品銷售狀況、處方藥的各類代理商資源等；
2、根據(jù)公司發(fā)展目標(biāo)和營(yíng)銷策略，制定和實(shí)施轄區(qū)市場(chǎng)銷售計(jì)劃，以公司產(chǎn)品的目標(biāo)醫(yī)院占有率（市場(chǎng)份額）和進(jìn)藥醫(yī)院?jiǎn)萎a(chǎn)量（臨床促銷微觀管理）為明確目標(biāo)，鎖定轄區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)品銷售與市場(chǎng)發(fā)展的支撐點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)，專注、投入、有效和穩(wěn)定地工作，達(dá)成銷售指標(biāo)，確保市場(chǎng)穩(wěn)定且可持續(xù)發(fā)展；
3、“找商”招商，與適宜代理商簽定代理協(xié)議，挖掘“做點(diǎn)”二級(jí)分銷商，規(guī)劃市場(chǎng)，不斷穩(wěn)定、優(yōu)化和發(fā)展代理商網(wǎng)絡(luò)。高度重視招標(biāo)（包括：基藥標(biāo)和非基藥標(biāo)）并實(shí)施具體方案，通過招標(biāo)，通過目標(biāo)醫(yī)院的新品藥事會(huì)、老品勾標(biāo)會(huì)、特殊特審批、臨時(shí)采購(gòu)等機(jī)會(huì)，開發(fā)空白醫(yī)院，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在臨床終端的促銷機(jī)會(huì)；
4、對(duì)代理商和市場(chǎng)管理，細(xì)致和深入到重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院及代理商代表層面。配合代理商開發(fā)醫(yī)院、培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)、協(xié)同拜訪醫(yī)生、獨(dú)立舉辦醫(yī)院產(chǎn)品科會(huì)。幫助代理商代表做好進(jìn)藥醫(yī)院的微觀管理工作，提高進(jìn)藥醫(yī)院?jiǎn)萎a(chǎn)量，及時(shí)總結(jié)和傳遞成功的臨床促銷案例信息；
5、與代理商達(dá)成共識(shí)，直接與配送商業(yè)公司采購(gòu)人員保持定期聯(lián)系，核查產(chǎn)品銷售流向明細(xì)、進(jìn)貨量和庫(kù)存量，防范和解決竄貨、惡意囤貨等銷售風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)市場(chǎng)秩序，仲裁代理商糾紛；
6、高度重視并在權(quán)限內(nèi)直接負(fù)責(zé)，轄區(qū)市場(chǎng)的招標(biāo)、醫(yī)保（基藥、新農(nóng)合）目錄增補(bǔ)、物價(jià)備案和價(jià)格維護(hù)、藥監(jiān)局藥品抽檢等政府事務(wù)，借勢(shì)進(jìn)行相關(guān)工作，在轄區(qū)市場(chǎng)，最大程度地降低公司產(chǎn)品營(yíng)銷的機(jī)會(huì)成本，最大程度地維護(hù)和創(chuàng)造公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷機(jī)會(huì)，不斷鞏固和發(fā)展公司產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。
工作地點(diǎn)：全國(guó)。
招商經(jīng)理分三個(gè)級(jí)別：大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理。
二、任職資格：
1、招商經(jīng)理分為三個(gè)級(jí)別：大區(qū)經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理；
2、醫(yī)藥專業(yè)或相關(guān)專業(yè)，大專以上學(xué)歷，五年以上工作經(jīng)歷；
3、有較豐富處方藥精細(xì)化招商管理經(jīng)驗(yàn)，或處方藥臨床專業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)（最好有醫(yī)藥代表團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)）；
4、熟悉轄區(qū)“二級(jí)及以上醫(yī)院”和“基藥”市場(chǎng)的處方藥運(yùn)作，擁有較好客戶資源和業(yè)界人脈；
5、熟悉口服藥，特別是骨科、兒科、腫瘤科等領(lǐng)域中成藥銷售者優(yōu)先；
6、招商經(jīng)理分三個(gè)級(jí)別：大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理；日常辦公地點(diǎn)在招聘城市。
