職位描述

主要職責(zé)：
1. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，制定詳細(xì)的省區(qū)營(yíng)銷策略及營(yíng)銷計(jì)劃，并組織實(shí)施；
2. 根據(jù)年度銷售計(jì)劃，組織省區(qū)銷售計(jì)劃分解，明確到負(fù)責(zé)人，報(bào)公司審批后在營(yíng)銷計(jì)劃框架內(nèi)執(zhí)行；
3. 跟蹤和監(jiān)督檢查營(yíng)銷計(jì)劃的具體執(zhí)行；
4. 負(fù)責(zé)客戶銷售回款的管理，確保銷售回款及時(shí)；
5. 負(fù)責(zé)銷售渠道（省區(qū)大客戶）的拓展與維護(hù)工作；
6. 負(fù)責(zé)根據(jù)銷售計(jì)劃制定銷售費(fèi)用預(yù)算并進(jìn)行銷售費(fèi)用控制；
7. 跟蹤省屬各客戶的應(yīng)收賬款管理和監(jiān)督省屬各客戶的鋪貨期限，及時(shí)反饋并處理；
8. 負(fù)責(zé)監(jiān)督促銷活動(dòng)的組織與管理工作，并對(duì)促銷效果進(jìn)行統(tǒng)籌分析；
9. 負(fù)責(zé)組織客戶關(guān)系管理及維系工作；
10. 負(fù)責(zé)省屬主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息收集；
11. 完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

任職資格：
1. 大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 具有企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)策劃等專業(yè)知識(shí)；
3. 10年以上藥品或保健品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
4. 個(gè)人能力要求：溝通能力、創(chuàng)新能力、協(xié)調(diào)能力；
5. 擁有所管轄省區(qū)連鎖及渠道客戶資源，熟悉所管轄省區(qū)醫(yī)藥及保健品市場(chǎng)行情；
6. 注重內(nèi)部管理，認(rèn)同公司企業(yè)文化。