職位描述

崗位職責(zé)：
1、及時(shí)了解區(qū)域內(nèi)的聯(lián)合體招標(biāo)、醫(yī)保支付等政府事務(wù)信息，研究制定招標(biāo)策略并上報(bào)公司,以合理價(jià)格中標(biāo)。
2、細(xì)分市場(chǎng)，列出目標(biāo)醫(yī)院，找到合適的代理商和臨床推廣人員，實(shí)行醫(yī)院分包代理制,進(jìn)行醫(yī)院銷售管理。
3、分類建立已有、潛在代理商及臨床代表的檔案。
4、熟悉產(chǎn)品知識(shí)，找出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并熟練運(yùn)用。
5、協(xié)調(diào)好各代理商之間關(guān)系，解決出現(xiàn)的矛盾與沖突，暢通銷售渠道。
6、建立并保持與代理商和臨床代表的良好關(guān)系，做好代理商和臨床代表的服務(wù)工作，建立并維護(hù)公司良好的信譽(yù)與形象。
7、調(diào)查摸清代理商的銷售情況，包括：已開發(fā)的科室、科室用量、費(fèi)用分配、臨床代表能力等情況；協(xié)助、督促代理商開發(fā)未開發(fā)科室，對(duì)臨床代表做好指導(dǎo)工作。
8、發(fā)展新代理商，建立廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
9、完成公司臨時(shí)安排的調(diào)研任務(wù)并按時(shí)反饋給銷售內(nèi)勤。
10、認(rèn)真填寫公司報(bào)表，參與例會(huì)和培訓(xùn)會(huì)，在會(huì)議中總結(jié)、提高業(yè)務(wù)水平。
11、配合市場(chǎng)部做好學(xué)術(shù)推廣服務(wù)，完成市場(chǎng)部下達(dá)的學(xué)術(shù)指標(biāo)。
12、完成公司臨時(shí)安排的其它事情。
任職要求：要求醫(yī)藥招商、推廣經(jīng)驗(yàn)3年以上，能適應(yīng)出差，相關(guān)專業(yè)及有豐富的客戶資源者可優(yōu)先考慮。