職位描述

崗位職責(zé)：
1、熟悉公司產(chǎn)品知識(shí)，了解目前區(qū)域市場(chǎng)狀況、銷售網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)品信息及社保、物價(jià)、藥監(jiān)等政策；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品銷售目標(biāo)分解和組織實(shí)施，負(fù)責(zé)制訂月度/季度、負(fù)責(zé)醫(yī)院上量，確保各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成;
3、負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)客戶的維護(hù)工作；
4、全面負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)招標(biāo)掛網(wǎng)、物價(jià)、醫(yī)保等政府事務(wù)公關(guān)工作，并建立關(guān)鍵人物檔案;
5、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)信息和競(jìng)品調(diào)研工作，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行資源管理，形成有效控制和合理分配；                                       
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)全面管理、梳理商務(wù)渠道，處理市場(chǎng)竄貨，協(xié)助公司處理市場(chǎng)突發(fā)事件，提出解決方案；
7、負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的銷售費(fèi)用預(yù)算、使用和控制;
8、協(xié)助和安排市場(chǎng)部在區(qū)域內(nèi)的各項(xiàng)推廣活動(dòng)。
9、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；
10、對(duì)政策、市場(chǎng)高度敏感，及時(shí)有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；
11、按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

任職要求：
1、生物、化學(xué)、制藥、臨床醫(yī)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、具備產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)PPT講解培訓(xùn)的能力。
3、具有維護(hù)負(fù)責(zé)區(qū)域品牌專家、講者、KOL、VIP客戶的能力。
4、具備醫(yī)藥招商行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有區(qū)域內(nèi)豐富的客戶資源，有兒科、消化、肛腸科、抗生素全科口服產(chǎn)品客戶資源優(yōu)先；
5、出色的客戶服務(wù)意識(shí)和良好的人際關(guān)系，具備良好的市場(chǎng)拓展能力、溝通能力與商務(wù)談判能力；
6、良好的管理和溝通技巧，具有良好的協(xié)作精神，親和力強(qiáng)，能承受較大工作壓力
7、形象良好，品行端正，能獨(dú)立操作各級(jí)市場(chǎng)，適應(yīng)長(zhǎng)期出差。
8、掌握計(jì)算機(jī)基本操作技能、熟悉word、excel、PPT等辦公軟件、OA系統(tǒng)應(yīng)用能力。