職位描述

崗位職責(zé)：
1、熟悉公司產(chǎn)品知識，了解目前區(qū)域市場狀況、銷售網(wǎng)絡(luò)、競品信息及社保、物價、藥監(jiān)等政策；
2、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院的開發(fā)和產(chǎn)品銷售目標分解和組織實施，負責(zé)制訂月度/季度、負責(zé)醫(yī)院上量，確保各項目標任務(wù)的完成;
3、負責(zé)該區(qū)域內(nèi)重點客戶的維護工作；
4、全面負責(zé)轄區(qū)內(nèi)招標掛網(wǎng)、物價、醫(yī)保等政府事務(wù)公關(guān)工作，并建立關(guān)鍵人物檔案;
5、負責(zé)轄區(qū)內(nèi)的市場信息和競品調(diào)研工作，對目標市場進行資源管理，形成有效控制和合理分配；                                       
6、負責(zé)區(qū)域內(nèi)全面管理、梳理商務(wù)渠道，處理市場竄貨，協(xié)助公司處理市場突發(fā)事件，提出解決方案；
7、負責(zé)該區(qū)域內(nèi)的銷售費用預(yù)算、使用和控制;
8、協(xié)助和安排市場部在區(qū)域內(nèi)的各項推廣活動。
9、負責(zé)所轄區(qū)域的團隊建設(shè)；
10、對政策、市場高度敏感，及時有效規(guī)避風(fēng)險；
11、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

任職要求：
1、生物、化學(xué)、制藥、臨床醫(yī)學(xué)、管理學(xué)、市場營銷學(xué)等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。
2、具備產(chǎn)品專業(yè)知識PPT講解培訓(xùn)的能力。
3、具有維護負責(zé)區(qū)域品牌專家、講者、KOL、VIP客戶的能力。
4、具備醫(yī)藥招商行業(yè)3年以上工作經(jīng)驗，具有區(qū)域內(nèi)豐富的客戶資源，有兒科、消化、肛腸科、抗生素全科口服產(chǎn)品客戶資源優(yōu)先；
5、出色的客戶服務(wù)意識和良好的人際關(guān)系，具備良好的市場拓展能力、溝通能力與商務(wù)談判能力；
6、良好的管理和溝通技巧，具有良好的協(xié)作精神，親和力強，能承受較大工作壓力
7、形象良好，品行端正，能獨立操作各級市場，適應(yīng)長期出差。
8、掌握計算機基本操作技能、熟悉word、excel、PPT等辦公軟件、OA系統(tǒng)應(yīng)用能力。