職位描述

任職條件：
教育條件：大專或以上學歷，專業(yè)不限，醫(yī)學、藥學或市場營銷相關專業(yè)優(yōu)先錄用。
年齡要求：25-38周歲，業(yè)績優(yōu)秀者適當放寬。
經(jīng)驗：1、有二年以上工作經(jīng)驗，一年以上的銷售管理經(jīng)驗；
2、熟悉零售藥品的銷售流程。
知識：1、熟悉醫(yī)藥銷售整個流程；
2、具備市場營銷和管理學知識；
3、接受過商務禮儀及談判技巧的培訓。
技能技巧：1、具有較強的組織、計劃和管理能力；
2、具有較強的溝通能力和語言表達能力；
3、具有良好的PPT演講技巧和培訓技巧；
4、熟練應用基本的office辦公軟件、收發(fā)郵件。
個人素質(zhì)：1、具備一定的抗壓能力，為人誠信、做事勤奮、有責任心，能吃苦耐勞；
2、具有親和力，工作積極主動；
3、擁有自信、樂觀的心態(tài)，以及團隊合作精神。

主要工作職責：
1、負責完成所轄區(qū)域內(nèi)OTC產(chǎn)品的銷售目標；
2、負責OTC代表的日常工作的管理，每月對代表的完成情況進行考核，并定期暗訪代表的藥店了解公司各產(chǎn)品的首推率；
3、負責將銷售總指標分產(chǎn)品分月分解到每個終端，將年度目標終端開發(fā)數(shù)量分解到月和各代表；
4、對所轄區(qū)域內(nèi)的OTC代表進行工作指導，定期對代表做產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓; 并分析各代表的完成情況及進度，制定下一步的工作計劃；
5、負責所轄區(qū)域內(nèi)重點客戶的維護工作，對目標連鎖/藥店、商業(yè)公司采購部、銷售部等部門相關人員保持穩(wěn)定的拜訪頻率；