職位描述

崗位職責：
大區(qū)負責人崗位職責
1. 負責大區(qū)各區(qū)域招商計劃的擬訂和監(jiān)督任務(wù)目標的落實；
2. 負責區(qū)域招商業(yè)務(wù)團隊的組建、激勵督導(dǎo)和績效評估工作；
3. 分析大區(qū)代理商分布情況，并對代理商團隊進行監(jiān)督管理，審核篩選代理商；
4. 跟進區(qū)域代理商合同執(zhí)行情況，督促并推動代理商提升經(jīng)營業(yè)績
5. 負責收集以及分析區(qū)域的競品銷售信息，針對市場銷售情況修改各區(qū)域招商銷售計劃，定期向上級反饋；
6. 負責大區(qū)各區(qū)域的招標，并及時將大區(qū)招標進展匯報給招商總監(jiān)；
7. 與市場部溝通，制定大區(qū)代理商以及客戶的學術(shù)培訓計劃，并督促推廣經(jīng)理的學術(shù)教育進行情況；
8. 大區(qū)預(yù)算的制定和費用的控制審核；
9. 了解大區(qū)區(qū)域的政策，政府關(guān)系維護和危機處理；
10. 監(jiān)督招商人員的行為規(guī)范，規(guī)范市場，對竄貨情況進行管理，使銷售健康有序進行；

任職資格:
教育背景:
◆市場營銷、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)，專科以上學歷。
培訓經(jīng)歷:
◆接受過市場營銷、產(chǎn)品知識、質(zhì)量管理等方面的培訓。
經(jīng) 驗:
◆2年以上處方藥品招商大區(qū)銷售管理相關(guān)工作經(jīng)驗。

技能技巧:
◆熟悉企業(yè)業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品知識；
◆優(yōu)秀的管理能力
◆具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)資源；
◆具備寫作、文字處理能力；
◆具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識；
◆熟練使用辦公軟件。
態(tài) 度:
◆善于溝通表達，責任心、事業(yè)心強；
◆計劃管理能力；談判能力、執(zhí)行能力強；
◆誠實守信，吃苦耐勞、積極上進；
◆具有良好的職業(yè)道德操守，和敬業(yè)精神、團隊協(xié)作精神。