職位描述

崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商與直營連鎖終端渠道的拓展、建設(shè)與管理；
2、合理分解公司下達(dá)的省區(qū)銷售指標(biāo)，組織制定有效的月度、季度推進(jìn)計(jì)劃并保證計(jì)劃的平穩(wěn)執(zhí)行，確保省區(qū)銷售任務(wù)的完成；
3、負(fù)責(zé)代理商與直營連鎖的績效考核；
4、嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售政策及產(chǎn)品價(jià)格體系；
5、配合市場部，有效執(zhí)行市場活動(dòng)計(jì)劃，提升市場份額；
6、維護(hù)客情，有效傳達(dá)信息、政策并及時(shí)收集客戶反饋；
7、應(yīng)收賬款的跟進(jìn)與管理；
8、區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培養(yǎng)，指導(dǎo)并協(xié)助團(tuán)隊(duì)與客戶進(jìn)行充分溝通，并定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的績效考核；
9、銷售與市場數(shù)據(jù)的收集與匯總，協(xié)助公司制定針對性的銷售與市場活動(dòng)計(jì)劃；
10、按照公司要求按時(shí)提交各種工作報(bào)表；
11、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及相關(guān)流程體系，積極配合公司其他部門的工作，完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其他任務(wù)。
任職條件：
1、6年以上OTC產(chǎn)品的招商、銷售與客戶管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年任職同崗位；
2、具備正規(guī)化運(yùn)作OTC市場的能力，新產(chǎn)品上市推廣的經(jīng)驗(yàn)；
3、熟悉OTC的運(yùn)作模式，豐富的連鎖藥店、代理商合作的經(jīng)驗(yàn)；
4、豐富的代理商資源；團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理經(jīng)驗(yàn)；
5、OTC渠道經(jīng)銷商開拓與管理能力；OTC直營渠道開拓與管理能力；
6、具有敏銳的市場洞察力，應(yīng)變力，創(chuàng)造性的思維能力及穩(wěn)健的管理能力；
7、具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；
8、擁有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，工作積極主動(dòng)，勤奮實(shí)干，勇于創(chuàng)新并樂于接受挑戰(zhàn)；
9、具有優(yōu)秀的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制能力，善于溝通，邏輯性強(qiáng)
工作地址華東一區(qū)（山東江蘇），常駐地青島