職位描述

任職資格：
1、專業(yè)及學(xué)歷：醫(yī)藥類、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，專科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求。
2、工作經(jīng)驗與能力：8年以上制藥企業(yè)或藥品銷售企業(yè)銷售、市場開發(fā)經(jīng)驗，3年以上銷售副總監(jiān)及以上崗位工作經(jīng)驗，具有良好的藥品銷售網(wǎng)絡(luò)和人脈，成功操作或參與操作過至少1個國內(nèi)著名品牌；能獨立開展處方藥品銷售、產(chǎn)品推廣、招商等相關(guān)工作；對藥品銷售特性和規(guī)律有較深的體會和把握能力，精通本行業(yè)銷售方法，熟悉各種市場操作模式；具有對全國招商市場分析的能力，能獨立策劃和實施市場開發(fā)計劃。
3、專業(yè)素質(zhì)：組織、領(lǐng)導(dǎo)能力強，執(zhí)行力強；有很強的敬業(yè)精神及團隊協(xié)作能力，能夠承擔(dān)較大的工作強度與壓力，身體健康，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差。
4、有兒科、消化科、婦產(chǎn)科的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)先
5、曾在微生態(tài)藥企負責(zé)過全國銷售者優(yōu)先考慮。

崗位職責(zé)：
1、組織實施董事會及總辦會的有關(guān)決議，完成董事會及總辦會下達的各項銷售指標（網(wǎng)絡(luò)覆蓋、醫(yī)院開發(fā)及回款等）。
2、獨立制定產(chǎn)品銷售策略，尋求優(yōu)質(zhì)代理商，全面負責(zé)公司產(chǎn)品全國銷售推廣，構(gòu)建全國銷售網(wǎng)絡(luò)，打造品牌。
3、管理招商團隊，培訓(xùn)招商工作人員。
4、制定招商團隊的績效指標，建立招商團隊的薪資體系。
5、組織編制并向董事長提供制度要求的業(yè)務(wù)報表，隨時分析并進行總結(jié)，提出優(yōu)化意見。
6、負責(zé)產(chǎn)品全國醫(yī)保、基藥、招標、農(nóng)合、物價工作，掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，及時提出改進措施，保證較高的平均盈利水平。
7、管控全國市場銷售渠道，防止出現(xiàn)跨渠道、跨地區(qū)銷售情況。
8、關(guān)注全國微生態(tài)市場的動態(tài)發(fā)展，對潛在的危機做出及時反應(yīng)，正確地向公司提出有效建議，同時通過不斷創(chuàng)新，為銷量的完成提出更多的戰(zhàn)略性方案。