職位描述

1、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的發(fā)展策略、渠道、 銷售及招商計(jì)劃，制定和分解區(qū)域銷售任務(wù)。
2、對(duì)銷售計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督、調(diào)控，確保銷售目標(biāo)和回款目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
3、配合市場(chǎng)部制定和落實(shí)區(qū)域?qū)W術(shù)推廣計(jì)劃，合理控制費(fèi)用，確保投入產(chǎn)出高效。
4、負(fù)責(zé)尋找所轄區(qū)域代理商，并進(jìn)行開(kāi)發(fā)與維護(hù)，定期對(duì)協(xié)議代理商進(jìn)行履約評(píng)估，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理；
5、客戶分類、分級(jí)管理，建立和完善客戶（代理商、臨床代表、醫(yī)院終端客戶）檔案和各項(xiàng)報(bào)表；
6、收集市場(chǎng)信息（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)、政府政策等），對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行分析，以對(duì)策略、計(jì)劃做出適時(shí)的調(diào)整；
7、協(xié)助辦理公司產(chǎn)品投標(biāo)工作和掛網(wǎng)，維護(hù)政府事務(wù)關(guān)系；
任職資格：
1、了解醫(yī)藥營(yíng)銷業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與管理流程，具有當(dāng)?shù)卣猩藤Y源；
2、熟悉醫(yī)藥學(xué)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、管理知識(shí)；
3、具備客戶開(kāi)發(fā)和維護(hù)管理技能；
4、熟練使用辦公軟件及具備方案撰寫(xiě)基本能力