職位描述

負責上海、江蘇、浙江區(qū)域

崗位職責：

1、 帶領轄區(qū)內銷售團隊開拓新市場及提升老市場，實現公司下達的各項KPI指標；

2、 將市場指標有效分解為各項目標KPI，配置相關行動計劃，確保KPI達成；

3、 將市場資源與人力資源進行細化匹配，確保市場建設的靶向性及高效能；

4、 引領轄區(qū)內銷售人員的產品知識學習，確保各人員的專業(yè)化學術水平；

5、 配合各類市場及商務工作，確保市場策略及商務策略在本區(qū)的執(zhí)行質量；

6、 對競爭對手和客戶反饋的信息進行整合,實施競品應對；

7、 參與及執(zhí)行轄區(qū)內各類政務事務，確保政務環(huán)境順暢；

8、 在轄區(qū)內有效提升公司品牌及產品品牌；

9、 傳承公司各項管理章程，規(guī)范轄區(qū)的銷售管理；

10、 傳承公司文化，建立積極向上的團隊精神，促進團隊的發(fā)展進步；

11、 組織召開轄區(qū)內的各類銷售工作會議及培訓會議，培養(yǎng)高素質的銷售團隊；

12、 嚴格轄區(qū)內銷售紀律，杜絕發(fā)生違反公司制度的現象；

13、 審查轄區(qū)各項費用預算，控制各項費用投放，確保轄區(qū)內財務良性運作；

14、 準時提交銷售相關的分析報告及建議書，為公司決策提供依據；

15、 完成上級指定之其他工作；

任職資格：

1、學歷：醫(yī)藥、營銷、管理相關專業(yè)大專及以上學歷；

2、工作經驗：醫(yī)藥行業(yè)八年以上銷售經驗，三年以上同等職位管理經歷；

3、個人素質：

a、良好的職業(yè)操守；

b、敬業(yè)、強烈的責任心；

c、富有工作激情，有良好的抗壓性；

d、嚴格自律。

4、能力：

a、熟悉醫(yī)藥市場運作模式；

b、良好的市場判斷能力和開拓能力；

c、優(yōu)秀的溝通、協(xié)調和管理能力；

d、較強的財務意識；

e、團隊管理/培訓能力。