職位描述

一、工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定銷售效力相關(guān)的各項(xiàng)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，確保在行業(yè)的競爭力；

2、負(fù)責(zé)開展年度銷售目標(biāo)制定和分解、銷售KPI體系設(shè)計(jì)，并對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)流程和規(guī)范進(jìn)行改善；

3、負(fù)責(zé)驗(yàn)收各銷售BU的年度BP各關(guān)鍵事件的執(zhí)行效力；

4、提升銷售效力評(píng)估系統(tǒng)，組織各相關(guān)部門診斷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行中的各類問題，推進(jìn)落實(shí)銷售效力的整改行動(dòng)；

5、全面主導(dǎo)SFE相關(guān)的知識(shí)和技能培訓(xùn)工作，提升銷售效力；

6、全面主導(dǎo)SFE管理所涉及的IT平臺(tái)系統(tǒng)搭建及相關(guān)工作；

7、全面負(fù)責(zé)相關(guān)部門進(jìn)行銷售獎(jiǎng)金體系的設(shè)計(jì)工作；

二、任職資格：

1、學(xué)歷：數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷

2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少10年以上醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)藥公司5年SFE部門經(jīng)理及以上管理經(jīng)驗(yàn)

3、個(gè)人能力：

1）工作嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維；

2）高度的工作熱情和責(zé)任感，有事業(yè)心；

3）良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；

4）有很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力和洞察力；

5）熟悉銷售、市場潛力分析、指標(biāo)設(shè)定、人員崗位分配、報(bào)表系統(tǒng)建立；

6）敏銳的市場敏感度，優(yōu)秀的邏輯分析和判斷能力；

7）優(yōu)秀的管理能力、組織協(xié)調(diào)能力及目標(biāo)管理能力；

8）具有較強(qiáng)的銷售管理能力與認(rèn)知。