職位描述

崗位職責(zé)：

1、 帶領(lǐng)本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)開拓新市場(chǎng)及提升老市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)；

2、 帯領(lǐng)本地區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)目標(biāo)KPI，落實(shí)各KPI項(xiàng)目執(zhí)行到位；

3、 結(jié)合本地區(qū)特色，規(guī)劃合理的市場(chǎng)及銷售活動(dòng)，并確保執(zhí)行效果；

4、 在本地區(qū)執(zhí)行公司各項(xiàng)市場(chǎng)策略及商務(wù)策略，確保提升公司品牌及產(chǎn)品品牌；

5、 協(xié)助建設(shè)本地區(qū)各類政務(wù)關(guān)系，保障地區(qū)安全運(yùn)營；

6、 負(fù)責(zé)本地區(qū)的終端及客戶的細(xì)分管理、分析及規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)客戶產(chǎn)出最大化；

7、 落實(shí)一線協(xié)訪，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題/人員問題并落實(shí)解決；

8、 管理及培育本地區(qū)的銷售隊(duì)伍，建立符合公司發(fā)展的高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)；

9、 負(fù)責(zé)組織安排本地區(qū)新員工培訓(xùn)，對(duì)銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行全面培訓(xùn)，確保各人員掌握各類產(chǎn)品知識(shí)與市場(chǎng)情況；

10、 負(fù)責(zé)推進(jìn)本地區(qū)各類文件夾等報(bào)表體系的落實(shí)；組織召開本地區(qū)各類工作會(huì)議，確保會(huì)議質(zhì)量；

11、 確保本地區(qū)財(cái)務(wù)良性運(yùn)作，符合公司各項(xiàng)管理章程，并保證公司效益最大化；

12、 嚴(yán)格管控本地區(qū)各級(jí)人員的銷售行為，杜絕不正當(dāng)銷售現(xiàn)象的發(fā)生；

13、 準(zhǔn)時(shí)提交銷售相關(guān)的報(bào)表及報(bào)告，為上級(jí)決策提供依據(jù)；

14、 完成其他上級(jí)指定之工作。

任職資格：

1、學(xué)歷：醫(yī)藥、營銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷；

2、工作經(jīng)驗(yàn)：醫(yī)藥行業(yè)六年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，兩年以上同等職位管理經(jīng)歷；

3、個(gè)人素質(zhì)：

      a、良好的職業(yè)操守；

      b、敬業(yè)、強(qiáng)烈的責(zé)任心；

      c、富有工作激情，有良好的抗壓性；

      d、嚴(yán)格自律。

4、能力：

     a、熟知所轄區(qū)域的藥品市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)；

     b、較強(qiáng)的計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)能力；

     c、較好的培訓(xùn)能力。