職位描述
JOB PURPOSE:
-地區(qū)經(jīng)理對(duì)其管轄區(qū)域內(nèi)的代表團(tuán)隊(duì)提供一線業(yè)務(wù)管理及指導(dǎo)，確保達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)和滿足客戶需求
-地區(qū)經(jīng)理管理關(guān)鍵客戶，通過快速回應(yīng)客戶問題和及時(shí)解決業(yè)務(wù)困難，以提升業(yè)務(wù)結(jié)果和維護(hù)客戶關(guān)系
-地區(qū)經(jīng)理對(duì)費(fèi)用預(yù)算提供有效建議并在費(fèi)用預(yù)算內(nèi)進(jìn)行費(fèi)用管理。
SUPERVISED RESOURCES:
相關(guān)合作方：
主要：外部
- 區(qū)域內(nèi)的客戶，內(nèi)部
- 下屬及上司，區(qū)域市場(chǎng)部同事及業(yè)務(wù)支持團(tuán)隊(duì)等。
次要：關(guān)鍵客戶團(tuán)隊(duì)、商業(yè)渠道團(tuán)隊(duì)、區(qū)域培訓(xùn)、人力資源部、合規(guī)部、醫(yī)學(xué)部等。
KEY ACCOUNTABILITIES:
1. 業(yè)務(wù)管理
1) 制定區(qū)域計(jì)劃（年度/季度）
2) 溝通區(qū)域目標(biāo)和分配指標(biāo)
3) 與醫(yī)學(xué)信息溝通代表制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃
4) 匹配資源以支持區(qū)域策略
5) 監(jiān)測(cè)和跟進(jìn)計(jì)劃執(zhí)行
6) 拜訪關(guān)鍵客戶
7) 推動(dòng)公司項(xiàng)目的執(zhí)行
8) 推動(dòng)公司政策和流程的執(zhí)行
9) 協(xié)助管理總控、停藥、二次議價(jià)等運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)
10) 協(xié)助應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化（如政府新政策，對(duì)手新動(dòng)態(tài)）
2. 人員管理
1) 招聘合適的醫(yī)學(xué)信息溝通代表
2) 幫助新員工適應(yīng)
職位要求：
崗位要求
3) 日常協(xié)訪
4) 在周會(huì)月會(huì)時(shí)提升代表能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力
5) 與低績效代表進(jìn)行關(guān)鍵談話
6) 支持成熟代表發(fā)展
JOB-HOLDER REQUIREMENTS/QUALIFICATIONS:
學(xué)歷要求：
本科及以上
經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)要求：
至少3年以上制藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
至少1年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)
具有行業(yè)/產(chǎn)品知識(shí)
能力要求：
Ladder Descriptor
1.專業(yè)技能
客戶管理
區(qū)域管理
實(shí)地輔導(dǎo)
面試技巧
2. 領(lǐng)導(dǎo)力
敢于改變
橫向合作
發(fā)展人才
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
果敢決策
?Understands concepts and applications of specialized area to use independent thought and analytical ability to achieve objectives that can impact the performance of standard resources that have been allocated through a plan or a budget
?Complies facts and diagnostics from a broad variety of resources to monitor the level of satisfaction for medium to large size customers in district scope
?Coordinates with others via teamwork and provide technical or behavioral expertise and guidance to subordinates to deliver team results
?Awareness of objectives of other functions and reacts quickly to recommend efficient solutions or alternatives of complex issues
企業(yè)簡(jiǎn)介
賽諾菲集團(tuán)是一家全球領(lǐng)先的多元化醫(yī)藥健康企業(yè)，專注于患者需求，傳播健康。全球100,000余名員工，業(yè)務(wù)遍及100個(gè)國家，新興市場(chǎng)實(shí)力均衡，表現(xiàn)強(qiáng)勁，位列第一，多元領(lǐng)域，覆蓋處方藥、健康藥業(yè)產(chǎn)品、疫苗和動(dòng)物保健品，疫苗領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者
領(lǐng)先動(dòng)物保健市場(chǎng)，2011年集團(tuán)凈銷售額達(dá)334億歐元
賽諾菲在中國
賽諾菲是首批在中國開設(shè)辦事處的跨國制藥集團(tuán)，也是國內(nèi)增長最快的醫(yī)藥健康企業(yè)之一。目前，賽諾菲在中國200多個(gè)城市擁有6000余名員工。
傳承悠久歷史、持續(xù)開拓進(jìn)取
賽諾菲一直以來秉承對(duì)中國的承諾。1982年，賽諾菲成為首批在中國開設(shè)辦事處的跨國制藥企業(yè)之一。今天，賽諾菲已躋身中國醫(yī)藥健康市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。賽諾菲的中國總部位于上海，并在北京、天津、沈陽、濟(jì)南、上海、杭州、南京、武漢、成都、廣州和烏魯木齊共設(shè)11家區(qū)域辦公室。
獨(dú)特的醫(yī)藥健康產(chǎn)品系列、滿足中國公共衛(wèi)生需求
從預(yù)防到治療，賽諾菲全方位滿足中國的公共健康需求。集團(tuán)的疫苗事業(yè)部賽諾菲巴斯德是中國領(lǐng)先的疫苗企業(yè)。賽諾菲在心血管/血栓、糖尿病、腫瘤、內(nèi)科和中樞神經(jīng)系統(tǒng)等關(guān)鍵的治療領(lǐng)域擁有領(lǐng)先產(chǎn)品。2010年，杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司的成立標(biāo)志著賽諾菲進(jìn)入中國的非處方藥市場(chǎng)。2011年2月，賽諾菲完成了對(duì)BMP太陽石的收購。
大幅投資工業(yè)建設(shè)、滿足中國市場(chǎng)需求
賽諾菲目前在中國擁有六家生產(chǎn)基地，包括北京制藥工廠、杭州制藥工廠、杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)工廠、南昌梅里亞動(dòng)物保健工廠、深圳賽諾菲巴斯德疫苗工廠、以及唐山健康藥業(yè)工廠。
完善的研發(fā)架構(gòu)、雙贏的研發(fā)合作模式
在中國，賽諾菲具有從藥物靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)到后期臨床研究的整體研發(fā)實(shí)力。集團(tuán)在上海設(shè)有中國研發(fā)中心和亞太研發(fā)中心，并在北京和成都分別設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)。自2008年以來，賽諾菲與中國權(quán)威科研機(jī)構(gòu)開展了10多項(xiàng)戰(zhàn)略合作，在癌癥、干細(xì)胞、糖尿病和老年疾病等前沿研究領(lǐng)域探索創(chuàng)新藥物
依托于強(qiáng)勁的研發(fā)能力和多領(lǐng)域領(lǐng)先水平的廣泛的醫(yī)藥產(chǎn)品資源，公司在中國的市場(chǎng)份額不斷攀升，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，飛速發(fā)展的業(yè)務(wù)給了我們與更多優(yōu)秀人才合作的機(jī)會(huì)。
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