職位描述

JOB PURPOSE:
-地區(qū)經(jīng)理對其管轄區(qū)域內(nèi)的代表團隊提供一線業(yè)務(wù)管理及指導(dǎo)，確保達成業(yè)務(wù)目標和滿足客戶需求
-地區(qū)經(jīng)理管理關(guān)鍵客戶，通過快速回應(yīng)客戶問題和及時解決業(yè)務(wù)困難，以提升業(yè)務(wù)結(jié)果和維護客戶關(guān)系
-地區(qū)經(jīng)理對費用預(yù)算提供有效建議并在費用預(yù)算內(nèi)進行費用管理。
SUPERVISED RESOURCES:
相關(guān)合作方：
主要：外部
- 區(qū)域內(nèi)的客戶，內(nèi)部
- 下屬及上司，區(qū)域市場部同事及業(yè)務(wù)支持團隊等。
次要：關(guān)鍵客戶團隊、商業(yè)渠道團隊、區(qū)域培訓(xùn)、人力資源部、合規(guī)部、醫(yī)學(xué)部等。
KEY ACCOUNTABILITIES:
1. 業(yè)務(wù)管理
1) 制定區(qū)域計劃（年度/季度）
2) 溝通區(qū)域目標和分配指標
3) 與醫(yī)學(xué)信息溝通代表制定詳細的執(zhí)行計劃
4) 匹配資源以支持區(qū)域策略
5) 監(jiān)測和跟進計劃執(zhí)行
6) 拜訪關(guān)鍵客戶
7) 推動公司項目的執(zhí)行
8) 推動公司政策和流程的執(zhí)行
9) 協(xié)助管理總控、停藥、二次議價等運營風(fēng)險
10) 協(xié)助應(yīng)對市場變化（如政府新政策，對手新動態(tài)）
2. 人員管理
1) 招聘合適的醫(yī)學(xué)信息溝通代表
2) 幫助新員工適應(yīng)
基層醫(yī)療事業(yè)部-地區(qū)經(jīng)理-貴陽
崗位要求
3) 日常協(xié)訪
4) 在周會月會時提升代表能力，加強團隊凝聚力
5) 與低績效代表進行關(guān)鍵談話
6) 支持成熟代表發(fā)展
職位要求：
JOB-HOLDER REQUIREMENTS/QUALIFICATIONS:
學(xué)歷要求：
本科及以上
經(jīng)驗與知識要求：
至少3年以上制藥行業(yè)經(jīng)驗
至少1年以上銷售管理經(jīng)驗
具有行業(yè)/產(chǎn)品知識
能力要求：
Ladder Descriptor
1.專業(yè)技能
?Understands concepts and applications of specialized area to use independent thought and analytical ability to achieve objectives that can impact the performance of standard resources that have been allocated through a plan or a budget
?Complies facts and diagnostics from a broad variety of resources to monitor the level of satisfaction for medium to large size customers in district scope
?Coordinates with others via teamwork and provide technical or behavioral expertise and guidance to subordinates to deliver team results
?Awareness of objectives of other functions and reacts quickly to recommend efficient solutions or alternatives of complex issues
客戶管理
區(qū)域管理
實地輔導(dǎo)
面試技巧
2. 領(lǐng)導(dǎo)力
敢于改變
橫向合作
發(fā)展人才
團隊領(lǐng)導(dǎo)
果敢決策