職位描述
崗位職責(zé):
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)務(wù)指標(biāo)，包括銷(xiāo)量、增長(zhǎng)率等；
2、依據(jù)市場(chǎng)情況，合理劃分產(chǎn)品和區(qū)域板塊；
3、每月按時(shí)反饋總部需求的過(guò)程管理信息；
4、通過(guò)隨訪、檢查，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)同事日常工作；
5、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)績(jī)效提升。界定區(qū)域內(nèi)部核心人員，合理匹配能力與資源；
6、配合區(qū)域市場(chǎng)部開(kāi)展學(xué)術(shù)推廣工作，配合市場(chǎng)準(zhǔn)入部完成政策工作；
7、完成規(guī)定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)任務(wù)，拓展現(xiàn)有市場(chǎng)；
8、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；
9、合理規(guī)劃團(tuán)隊(duì)經(jīng)費(fèi)，控制預(yù)算；
10、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守國(guó)家法律法規(guī)。
任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，醫(yī)、藥、生物、化學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、至少3年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；
3、優(yōu)秀的過(guò)往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；
4、較強(qiáng)的談判、溝通能力，擁有良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)和良好的客戶群體關(guān)系；
5、良好的市場(chǎng)敏銳度。能準(zhǔn)確判斷出市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，并且采取行動(dòng)；
6、有一定的專(zhuān)業(yè)化推廣能力和承壓能力。
企業(yè)簡(jiǎn)介
諾華公司
諾華公司（NYSE: NVS）總部位于瑞士巴塞爾，業(yè)務(wù)遍及全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有96,700位全職員工。公司為患者和社會(huì)提供醫(yī)藥保健解決方案，以滿足其日益變化的需求。諾華專(zhuān)注于醫(yī)藥保健的增長(zhǎng)領(lǐng)域，擁有創(chuàng)新藥品、成本節(jié)約型非專(zhuān)利藥品、預(yù)防性疫苗及診斷試劑，以及消費(fèi)者保健產(chǎn)品等多元化的業(yè)務(wù)組合，以此最好地滿足患者和社會(huì)的需求。諾華是唯一在上述四大領(lǐng)域均處于領(lǐng)先位置的公司。諾華集團(tuán)2008 年實(shí)現(xiàn)凈銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 9%（以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)為 5%），達(dá)415億美元，經(jīng)營(yíng)收入增長(zhǎng) 32%，達(dá)90億美元。全球范圍內(nèi)，制藥（專(zhuān)利藥）業(yè)務(wù)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，疫苗及診斷試劑以及消費(fèi)者保健品業(yè)務(wù)也有良好表現(xiàn)。
諾華源于拉丁文novae artes，意為“新技術(shù)”。公司的中文名字——諾華，取意承諾中華，即承諾通過(guò)不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)致力于提高中國(guó)人民的健康水平和生活質(zhì)量。諾華在中國(guó)有七家企業(yè)和一家綜合研發(fā)中心，分別是北京諾華制藥有限公司、蘇州諾華制藥科技有限公司、山德士(中國(guó))制藥有限公司及山德士貿(mào)易有限公司, 上海諾華貿(mào)易有限公司, 上海視康貿(mào)易有限公司,上海諾華動(dòng)物保健有限公司, 諾華(中國(guó))生物醫(yī)學(xué)研究有限公司，總投資超過(guò)3.3億美元。目前諾華在中國(guó)雇員超過(guò)3,500人，2008年總銷(xiāo)售額超過(guò)33億元人民幣，比2007年增長(zhǎng)29%。
作為公司的價(jià)值觀，諾華在歷經(jīng)250年的發(fā)展過(guò)程中，在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的同時(shí)，也為患者和員工提供關(guān)愛(ài)。目前，盡管全球經(jīng)濟(jì)正面臨衰退的壓力， 諾華仍將會(huì)繼續(xù)加大在華投資力度, 支持在華業(yè)務(wù)可持續(xù)的增長(zhǎng)和擴(kuò)展。在人才培養(yǎng)方面也進(jìn)一步加大投入，將成立諾華中國(guó)大學(xué)。同時(shí)，諾華將在中國(guó)創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)更多人才加入公司，員工總數(shù)將會(huì)實(shí)現(xiàn)20%增長(zhǎng)。這表明諾華對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心，更是對(duì)“承諾中華”的更好實(shí)踐。
北京諾華制藥有限公司
1996年,繼瑞士汽巴-嘉基公司和山德士公司全球完成合并之后,其在華制藥業(yè)務(wù)實(shí)施合并,成立了諾華在中國(guó)的第一家公司——北京諾華制藥有限公司。
十幾年來(lái),北京諾華制藥取得了驕人的業(yè)績(jī),業(yè)務(wù)遍及全國(guó)260多個(gè)城市。在過(guò)去七年里,北京諾華制藥平均增長(zhǎng)速度超過(guò)20%,成為諾華集團(tuán)中增長(zhǎng)最高的公司之一。北京諾華制藥2008年銷(xiāo)售增長(zhǎng)超過(guò)30%,在跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)中排名第三。
諾華制藥在中國(guó)設(shè)立常用藥品事業(yè)部、抗感染藥品事業(yè)部、移植及中樞神經(jīng)藥品事業(yè)部、眼科藥品事業(yè)部和腫瘤藥品事業(yè)部,實(shí)施區(qū)域化管理,建立了極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合。公司在心血管、內(nèi)分泌、抗感染、腫瘤、移植免疫、風(fēng)濕疼痛、骨代謝、眼科、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等9大領(lǐng)域擁有30多種國(guó)際一流的高科技專(zhuān)利產(chǎn)品。
抗高血壓藥品代文?成為中國(guó)血管緊張素II受體拮抗劑(ARB)領(lǐng)域市場(chǎng)份額第一的品牌,另一經(jīng)典抗高血壓藥物洛汀新?也繼續(xù)保持同類(lèi)藥品市場(chǎng)份額第一,洛汀新?和代文?兩種產(chǎn)品2008年銷(xiāo)售額總計(jì)突破10億人民幣。公司另一種慢性乙肝治療藥物素比伏?自2007年上市以來(lái),僅用兩年時(shí)間即名列市場(chǎng)占有率第3位。諾華制藥還積極推進(jìn)合規(guī)文化,致力成為履行行業(yè)規(guī)范的領(lǐng)先者,成為中國(guó)最具職業(yè)操守的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)之一。
北京諾華制藥也非常重視客戶的需求,致力于提高客戶滿意度。根據(jù)TNS市場(chǎng)研究公司“2008客戶滿意度調(diào)查”,北京諾華制藥連續(xù)四年榮膺客戶滿意調(diào)查榜首。在此基礎(chǔ)上,2009年北京諾華制藥進(jìn)一步把“患者為本”設(shè)為公司文化建設(shè)的新重點(diǎn),以為患者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨,通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新的各種活動(dòng),充分理解患者經(jīng)歷,解除患者病痛,提高患者的生活質(zhì)量。
2009年對(duì)于北京諾華制藥而言是“銳勢(shì)薄發(fā)”的一年,將有密固達(dá)?(骨質(zhì)疏松)、米芙?(移植)、Lescol? XL(降血脂)、Trileptal? OS(抗癲癇)、Exforge?(抗高血壓)和Cibadrex?(抗高血壓)等六個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品在中國(guó)上市,為廣大患者提供更多有效、安全的藥物選擇。2008年北京諾華制藥通過(guò)實(shí)施“厚積”項(xiàng)目完善了公司的各項(xiàng)管理制度和流程,提高了運(yùn)營(yíng)效率和整體競(jìng)爭(zhēng)力。在未來(lái)五年里,通過(guò)開(kāi)展“薄發(fā)”項(xiàng)目,北京諾華制藥力爭(zhēng)在業(yè)績(jī)、人才、企業(yè)美譽(yù)度等各方面成為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)“標(biāo)桿企業(yè)”。
北京諾華制藥有限公司制藥廠是由瑞士獨(dú)資的制藥工廠,總投資額9000萬(wàn)美元。工廠坐落在北京市昌平科技園區(qū),占地面積28000平方米,擁有現(xiàn)代化的潔凈廠房和歐洲引進(jìn)的全套先進(jìn)設(shè)備,劑型主要為固體和半固體兩種,年產(chǎn)20億片(膠囊)和1200萬(wàn)支乳膠劑。工廠作為諾華全球標(biāo)準(zhǔn)化GMP工廠之一,統(tǒng)一接受瑞士諾華全球制藥技術(shù)部的技術(shù)和質(zhì)量管理。
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