職位描述
Job Purpose (State in a nutshell the overall objective of the role) 職位目標（角色總體目標概覽）
Develop regional DP distributor network and achieve sales target through effective management. Comply with applicable policies, procedures and other regulations
發(fā)展區(qū)域DP經(jīng)銷商網(wǎng)絡以及通過有效的管理達到銷售目標。遵守相關(guān)政策，程序和其他規(guī)則
Major Accountabilities (Describe the main results of the role to be achieved ) 主要責任（描述這個職位需要達到的主要業(yè)績）
根據(jù)公司DP 銷售策略和政策，建立區(qū)域DP商業(yè)行動計劃
Develop regional distributor scale, negotiate with distributors, breed provincial level key distributor and sub-distributor network and ensure business network extension and rational layout after distributor integration based on regional real situation and DP distributor evaluation criteria.
發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷商（規(guī)模），與經(jīng)銷商協(xié)商，建立省級關(guān)鍵經(jīng)銷商和分發(fā)行商網(wǎng)絡，確保那些以區(qū)域現(xiàn) 實問題和DP經(jīng)銷商評估標準為基礎(chǔ)的區(qū)域經(jīng)銷商整合后業(yè)務網(wǎng)絡的擴大和合理布局
Build up long term partnership with key distributors, actively explore new cooperation model, provide analysis and suggestions for innovative business models, and enlist distributor contribution to maximum
與關(guān)鍵的經(jīng)銷商建立長期伙伴關(guān)系，積極開拓新的合作模式，為創(chuàng)新的商務模式提供分析和建議以及是支持經(jīng)銷商最大化的幫助
對公司的關(guān)鍵績效指標負責：達到銷售目標，經(jīng)銷商庫存等級，投標成功率
為保證山德士SP3和其他業(yè)務指導可以完全落實而絕對服從（公司的）培訓
企業(yè)簡介
諾華公司
諾華公司（NYSE: NVS）總部位于瑞士巴塞爾，業(yè)務遍及全球140多個國家和地區(qū)，擁有96,700位全職員工。公司為患者和社會提供醫(yī)藥保健解決方案，以滿足其日益變化的需求。諾華專注于醫(yī)藥保健的增長領(lǐng)域，擁有創(chuàng)新藥品、成本節(jié)約型非專利藥品、預防性疫苗及診斷試劑，以及消費者保健產(chǎn)品等多元化的業(yè)務組合，以此最好地滿足患者和社會的需求。諾華是唯一在上述四大領(lǐng)域均處于領(lǐng)先位置的公司。諾華集團2008 年實現(xiàn)凈銷售額增長 9%（以當?shù)刎泿庞嫗?nbsp;5%），達415億美元，經(jīng)營收入增長 32%，達90億美元。全球范圍內(nèi)，制藥（專利藥）業(yè)務增長勢頭強勁，疫苗及診斷試劑以及消費者保健品業(yè)務也有良好表現(xiàn)。
諾華源于拉丁文novae artes，意為“新技術(shù)”。公司的中文名字——諾華，取意承諾中華，即承諾通過不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務致力于提高中國人民的健康水平和生活質(zhì)量。諾華在中國有七家企業(yè)和一家綜合研發(fā)中心，分別是北京諾華制藥有限公司、蘇州諾華制藥科技有限公司、山德士(中國)制藥有限公司及山德士貿(mào)易有限公司, 上海諾華貿(mào)易有限公司, 上海視康貿(mào)易有限公司,上海諾華動物保健有限公司, 諾華(中國)生物醫(yī)學研究有限公司，總投資超過3.3億美元。目前諾華在中國雇員超過3,500人，2008年總銷售額超過33億元人民幣，比2007年增長29%。
作為公司的價值觀，諾華在歷經(jīng)250年的發(fā)展過程中，在實現(xiàn)業(yè)務增長的同時，也為患者和員工提供關(guān)愛。目前，盡管全球經(jīng)濟正面臨衰退的壓力， 諾華仍將會繼續(xù)加大在華投資力度, 支持在華業(yè)務可持續(xù)的增長和擴展。在人才培養(yǎng)方面也進一步加大投入，將成立諾華中國大學。同時，諾華將在中國創(chuàng)造更多就業(yè)機會，邀請更多人才加入公司，員工總數(shù)將會實現(xiàn)20%增長。這表明諾華對中國市場的信心，更是對“承諾中華”的更好實踐。
北京諾華制藥有限公司
1996年,繼瑞士汽巴-嘉基公司和山德士公司全球完成合并之后,其在華制藥業(yè)務實施合并,成立了諾華在中國的第一家公司——北京諾華制藥有限公司。
十幾年來,北京諾華制藥取得了驕人的業(yè)績,業(yè)務遍及全國260多個城市。在過去七年里,北京諾華制藥平均增長速度超過20%,成為諾華集團中增長最高的公司之一。北京諾華制藥2008年銷售增長超過30%,在跨國醫(yī)藥企業(yè)中排名第三。
諾華制藥在中國設(shè)立常用藥品事業(yè)部、抗感染藥品事業(yè)部、移植及中樞神經(jīng)藥品事業(yè)部、眼科藥品事業(yè)部和腫瘤藥品事業(yè)部,實施區(qū)域化管理,建立了極具競爭力的產(chǎn)品組合。公司在心血管、內(nèi)分泌、抗感染、腫瘤、移植免疫、風濕疼痛、骨代謝、眼科、中樞神經(jīng)系統(tǒng)等9大領(lǐng)域擁有30多種國際一流的高科技專利產(chǎn)品。
抗高血壓藥品代文?成為中國血管緊張素II受體拮抗劑(ARB)領(lǐng)域市場份額第一的品牌,另一經(jīng)典抗高血壓藥物洛汀新?也繼續(xù)保持同類藥品市場份額第一,洛汀新?和代文?兩種產(chǎn)品2008年銷售額總計突破10億人民幣。公司另一種慢性乙肝治療藥物素比伏?自2007年上市以來,僅用兩年時間即名列市場占有率第3位。諾華制藥還積極推進合規(guī)文化,致力成為履行行業(yè)規(guī)范的領(lǐng)先者,成為中國最具職業(yè)操守的跨國醫(yī)藥企業(yè)之一。
北京諾華制藥也非常重視客戶的需求,致力于提高客戶滿意度。根據(jù)TNS市場研究公司“2008客戶滿意度調(diào)查”,北京諾華制藥連續(xù)四年榮膺客戶滿意調(diào)查榜首。在此基礎(chǔ)上,2009年北京諾華制藥進一步把“患者為本”設(shè)為公司文化建設(shè)的新重點,以為患者提供最優(yōu)質(zhì)的服務為宗旨,通過持續(xù)創(chuàng)新的各種活動,充分理解患者經(jīng)歷,解除患者病痛,提高患者的生活質(zhì)量。
2009年對于北京諾華制藥而言是“銳勢薄發(fā)”的一年,將有密固達?(骨質(zhì)疏松)、米芙?(移植)、Lescol? XL(降血脂)、Trileptal? OS(抗癲癇)、Exforge?(抗高血壓)和Cibadrex?(抗高血壓)等六個創(chuàng)新產(chǎn)品在中國上市,為廣大患者提供更多有效、安全的藥物選擇。2008年北京諾華制藥通過實施“厚積”項目完善了公司的各項管理制度和流程,提高了運營效率和整體競爭力。在未來五年里,通過開展“薄發(fā)”項目,北京諾華制藥力爭在業(yè)績、人才、企業(yè)美譽度等各方面成為中國醫(yī)藥行業(yè)“標桿企業(yè)”。
北京諾華制藥有限公司制藥廠是由瑞士獨資的制藥工廠,總投資額9000萬美元。工廠坐落在北京市昌平科技園區(qū),占地面積28000平方米,擁有現(xiàn)代化的潔凈廠房和歐洲引進的全套先進設(shè)備,劑型主要為固體和半固體兩種,年產(chǎn)20億片(膠囊)和1200萬支乳膠劑。工廠作為諾華全球標準化GMP工廠之一,統(tǒng)一接受瑞士諾華全球制藥技術(shù)部的技術(shù)和質(zhì)量管理。
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