職位描述

（一）推廣策略及計(jì)劃的制定和執(zhí)行 

1. 與大區(qū)經(jīng)理、主管、醫(yī)藥代表一起，制定、執(zhí)行管理區(qū)域的地區(qū)每單元的工作計(jì)劃，執(zhí)行中根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整；

2. 合理分配、安排醫(yī)藥代表的區(qū)域及推廣目標(biāo)，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)和考核；

3. 指導(dǎo)、督促醫(yī)藥代表，幫助醫(yī)藥代表分析和制定個(gè)人POA；

4. 每季度預(yù)測(cè)全年完成推廣情況，提出本地區(qū)改善建議；

5. 參與主管和醫(yī)藥代表日常拜訪計(jì)劃的制定和落實(shí)，檢查主管和醫(yī)藥代表的日常工作；

6. 及時(shí)匯報(bào)本區(qū)域的工作情況，反饋市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)等信息。

（二）大區(qū)經(jīng)理，主管及相關(guān)部門工作的支持 

1. 協(xié)調(diào)配合商務(wù)部，市場(chǎng)部及相關(guān)部門的工作，確保渠道暢通，和醫(yī)藥代表一起與醫(yī)院協(xié)調(diào)產(chǎn)品的進(jìn)院價(jià)格；

2. 及時(shí)幫助主管和醫(yī)藥代表解決工作中的問題。

  （三）公司內(nèi)部的溝通及目標(biāo)醫(yī)院的拜訪

1. 承上啟下，與大區(qū)經(jīng)理、主管、醫(yī)藥代表及公司各部門保持良好的溝通；

2. 選定各地的院長(zhǎng)、有關(guān)科室主任、地區(qū)學(xué)術(shù)帶頭人作為常規(guī)拜訪目標(biāo)；

3. 負(fù)責(zé)選擇、開發(fā)、維持、發(fā)展所屬區(qū)域的目標(biāo)醫(yī)院，制定拜訪頻率要求。

（四）領(lǐng)導(dǎo)管理激勵(lì)團(tuán)隊(duì)

1. 按公司規(guī)定合規(guī)合理地組織和開展工作，執(zhí)行公司確認(rèn)的管理制度、獎(jiǎng)勵(lì)制度；

2. 營(yíng)造團(tuán)隊(duì)積極向上氛圍，增強(qiáng)區(qū)域推廣人員對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的認(rèn)同，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)保持積極的工作狀態(tài)；

3. 建立并維護(hù)公司與當(dāng)?shù)仃P(guān)鍵客戶、相關(guān)政府部門、學(xué)術(shù)團(tuán)體的工作關(guān)系；

4. 接受、支持大區(qū)經(jīng)理的管理，完成臨時(shí)指派的工作。