職位描述
1、銷售目標(biāo)：負(fù)責(zé)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)的完成；
2、促銷管理：負(fù)責(zé)促銷活動的規(guī)劃和組織實施，確保活動的有效執(zhí)行，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長；
3、合同管理：負(fù)責(zé)重點客戶在區(qū)域內(nèi)合同的執(zhí)行；
4、價格與跨區(qū)管控：負(fù)責(zé)維護(hù)和管理區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品價格體系，按公司分銷標(biāo)準(zhǔn)，跟蹤零售門店的執(zhí)行；
5、零售管理：根據(jù)公司及銷售部的規(guī)劃，對于零售渠道的管理指標(biāo)進(jìn)行管理，定期對門店檢查，優(yōu)化終端陳列，品牌形象建設(shè)；
6、品項管理：維護(hù)門店sku管理符合要求，不缺貨；
7、訂單滿足率：達(dá)到公司要求；
8、信息共享：建立零售終端競品銷售信息的反饋；
9、匯報交流：每周/月向大區(qū)KA經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理匯報銷售完成情況，對銷售情況進(jìn)行分析，提出建設(shè)性意見。
任職要求：1、大專以上學(xué)歷； 2、營銷管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)；
3、熟悉全國性快速消費品行業(yè)市場銷售的實際操作；具備一定的營銷和市場經(jīng)驗1年以上；
4、性格外向，吃苦耐勞，抗壓能力強(qiáng)，勤奮、誠實，具有積極的工作態(tài)度及飽滿的工作熱情。5、工作地點：湖北省、江西省、湖南省
企業(yè)簡介
內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司是一家極具創(chuàng)新精神和社會責(zé)任感的乳品企業(yè)，是唯一一家符合奧運標(biāo)準(zhǔn)、為奧運會提供乳制品的中國企業(yè)。
伊利集團(tuán)由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，所屬企業(yè)130多個，旗下?lián)碛醒└?、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、無菌奶、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。在幾十年的發(fā)展過程中， 伊利始終致力于生產(chǎn)100%安全、100%健康的乳制品、輸出最適合中國人體質(zhì)的營養(yǎng)和健康理念，并以世界最高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為消費者追求健康體魄和幸福生活服務(wù)。
作為行業(yè)領(lǐng)軍者，伊利以振興中國乳業(yè)為己任，在率先完成產(chǎn)業(yè)升級之后，正致力于推動乳業(yè)發(fā)展從“又快又好”向“又好又快”轉(zhuǎn)型。
最新的權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查數(shù)據(jù)表明，奧運企業(yè)伊利集團(tuán)的品牌價值由2007年的167.29億飆升至2008年的201.35億，大漲34.06億，以絕對優(yōu)勢第4次蟬聯(lián)乳品行業(yè)首位。這意味著伊利無論在經(jīng)濟(jì)影響力、技術(shù)影響力、文化影響力、社會影響力等方面已經(jīng)展示了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的絕對優(yōu)勢。
發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)健可持續(xù)
從2003年至今，伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。
如今，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷量已連續(xù)14年居全國領(lǐng)先，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量連續(xù)多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量自2005年起即躍居全國第一位。
2008年，伊利主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到215.38億元，較去年同期增長12.13%。奶粉、冷飲、酸奶等高附加值、高科技含量產(chǎn)品在08年繼續(xù)顯示出強(qiáng)勁的增長勢頭。
2009年第一季度，伊利集團(tuán)主營業(yè)務(wù)收入增長8.25%，達(dá)到50.99億元，凈利潤同比大增103.59%，達(dá)到了1.13億元，比去年同期翻了一倍以上。伊利因而成為了乳業(yè)第一集團(tuán)軍中唯一一家銷售額和利潤同時全面超越08年同期水平的企業(yè)。
秉承奧運品質(zhì)
2005年11月，伊利通過了全球最高標(biāo)準(zhǔn)的檢驗,成為中國有史以來第一家、也是唯一一家符合奧運標(biāo)準(zhǔn),為奧運會提供乳制品的企業(yè)。2009年，伊利還正式牽手世博會，為2010年的上海世博會提供乳制品。由此，伊利將成為唯一一家符合奧運及世博標(biāo)準(zhǔn)、為奧運及世博提供乳制品的中國企業(yè)。
目前，伊利已擁有中國規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，優(yōu)質(zhì)牧場近200個，可控良種奶牛超過200萬頭，由此進(jìn)一步保證了高品質(zhì)原奶的穩(wěn)定供應(yīng)。
伊利率先在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了全過程、全方位、全員的“三全”質(zhì)量管理體系，對生產(chǎn)過程實施嚴(yán)格的技術(shù)監(jiān)控，并在生產(chǎn)過程中率先采用國際上最先進(jìn)的超高溫滅菌技術(shù)、無菌灌裝技術(shù)，充分保證產(chǎn)品的安全、健康。
與此同時，伊利不斷通過技術(shù)創(chuàng)新提升品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。目前，伊利擁有中國唯一的乳業(yè)研究院，中國唯一的乳業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)信息平臺，每年研發(fā)新品數(shù)百種。
卓越的企業(yè)公民
伊利承諾成為一名負(fù)責(zé)任的企業(yè)公民。在十幾年的發(fā)展中，伊利始終將承擔(dān)社會責(zé)任作為立身之本，秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀，以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。及至2007年末，伊利連續(xù)三次榮膺“最優(yōu)秀企業(yè)公民”稱號，從而為中國商界樹立了新的責(zé)任標(biāo)桿。
截至2008年，伊利集團(tuán)累計納稅70余億元，同時先后發(fā)起了“陽光愛心，情滿西藏”、“愛心照亮回家路”等多項大型公益活動，累計為公益事業(yè)投入6億元。此外，還為養(yǎng)奶牛戶累計發(fā)放奶款400多億元，以滾動的方式累計向農(nóng)戶發(fā)放購?？罱?0億元，帶動500萬奶農(nóng)走上了脫貧致富的道路。
在2008年5月12日四川汶川大地震發(fā)生后，伊利通過各種渠道已向災(zāi)區(qū)捐款捐物1300萬元，并積極參與災(zāi)后重建工作。伊利一直持續(xù)的“健康中國”計劃，長期致力于推動“社區(qū)、青少年、環(huán)境”三大核心目標(biāo)的健康發(fā)展，實現(xiàn)健康文化與健康生活的和諧共融。2008年，這一計劃將首先開啟“陽光社區(qū)公益夢想”和“陽光心靈關(guān)愛行動”兩大公益項目，通過這兩大公益項目，伊利將持續(xù)關(guān)注四川地震災(zāi)區(qū)青少年的心理健康，也將熱誠助力社區(qū)人實現(xiàn)自己的奧運公益夢想。
“中國制造”放眼全球
面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)，伊利提出了“用全球的資源，做中國的市場”的遠(yuǎn)大戰(zhàn)略，和打造世界品牌的發(fā)展遠(yuǎn)景。
2010年，在國內(nèi)乳品行業(yè)市場占有率最高，品牌知名度、美譽(yù)度、忠誠度最高；全面推進(jìn)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，進(jìn)入世界乳業(yè)20強(qiáng)，成為中國最有競爭力的企業(yè)之一。
2015年，進(jìn)入世界乳業(yè)10強(qiáng)，成為全球最具競爭力的大型乳業(yè)集團(tuán)之一。
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