職位描述

一、應聘資格：
1、醫(yī)藥及相關專業(yè)大專以上學歷。
2、有三年以上藥品招商、招投標工作經驗。
3、人品正派，具有良好的學習、溝通、協(xié)調和交際能力，主動工作意識強烈。
4、了解區(qū)域市場網絡和渠道，具備相當的客戶資源。
5、具備團隊意識，能夠長期出差或常駐市場。
6、具備一定的管理能力，善于謀劃布局、制訂銷售策略，能率領團隊整體推進工作。

二、工作職責：
1、熟悉公司產品知識，了解目前區(qū)域市場狀況、銷售網絡、競品信息及社保、物價、藥監(jiān)等政策。
2、了解區(qū)域內的藥品招標掛網信息，能協(xié)助代理商投標或直接參加招投標。
3、細分市場，列出目標醫(yī)院，分類建立已有、潛在代理商及醫(yī)院的檔案。
4、發(fā)展新代理商，建立廣泛的銷售網絡，快速占領市場，獨立完成銷售任務。 
5、建立并保持與代理商的良好關系，做好代理商的服務工作，解決出現(xiàn)的矛盾與沖突，暢通銷售渠道，維護公司良好的信譽與形象。
6、調查摸清代理商的市場情況，包括：已開發(fā)的醫(yī)院、醫(yī)院用量、臨床代表能力等情況，每月反饋代理商的品種流向，保護各代理商的代理區(qū)域，防止串貨；協(xié)助、督促代理商開發(fā)未開發(fā)醫(yī)院，對臨床代表、二級分銷商做好指導工作。
7、跟蹤區(qū)域社保、低保、農保政策，逐步建立與當地社保、物價、藥檢、藥監(jiān)局、衛(wèi)生局等政府部門的良好關系。
8、調查同類競爭產品的信息及其它有關市場信息，及時向公司反饋。

工作地點：各地級市（能常駐當地者優(yōu)先錄用）