職位描述

   Key Responsibilities / Core Responsibilities （主要職責(zé)）

業(yè)務(wù)管理行為及結(jié)果:

·       穩(wěn)定現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)生意，開拓新的渠道和生意機會，完成銷售指標；

·       執(zhí)行促銷計劃，監(jiān)控促銷費用/贈品/促銷活動過程；

·       拜訪門店的達成率及產(chǎn)品分銷的活躍度；

·       其所負責(zé)區(qū)域的新用戶數(shù)量

·       配合專業(yè)營養(yǎng)教育團隊做好醫(yī)營鏈接，完成新客招募指標

·       完成每月的拜訪指標，達成門店拜訪的準確率，降低門店缺貨率

·       跟進預(yù)算分析并計劃促銷活動，進一步擴大包括貨架和二次陳列在內(nèi)的陳列優(yōu)勢；

·       活動及陳列費用的申請和支出；

·       售后服務(wù)的跟進，協(xié)助經(jīng)銷商回款，完成銷售指標；

·       按時提交費用申請、回單及報銷支出；

·       按時提交工作日報表、月報告、每月促銷表及銷量分析；

·       及時反饋市場及競爭對手狀況。 

人員管理行為及結(jié)果:

·       培訓(xùn)，指導(dǎo)營養(yǎng)顧問，提高銷售效益和新客獲取；

·       促銷活動的監(jiān)控，營養(yǎng)顧問的行為管理。

·       幫助當?shù)貙I(yè)營養(yǎng)教育團隊拓展新客獲取渠道

Knowledge, Skills & Abilities （知識，技能及能力）

Technical know-how:

·       談判技巧/演講技巧/溝通技巧/電腦操作

Managerial skills:

·       組織/培訓(xùn)技巧

Interpersonal skills: 

·       誠實正直

·       較強的自我激勵能力， 解決問題能力

·       自主學(xué)習(xí)的能力

·       團結(jié)/團隊精神

Education and Experience （教育和經(jīng)驗）

·       至少2年以上快銷品銷售經(jīng)驗，有多渠道、多品牌經(jīng)驗的優(yōu)先